中小企業、互聯網思維的營銷策劃十大方法分享

　　一、營銷戰略的圈層化

　　互聯網思維創業企業、互聯網思維轉型升級的企業如何保持持續創新能力，不成為曇花一現的互聯網思維明星，從而打造超強的市場營銷耐力?顯然，這并非易事。隨著時間的推移，能夠依然擺弄互聯網思維的大潮的恐怕也只有小米，其他隨波逐流漸行漸遠，被消費者所遺忘。

　　為什么會出現如此困局?原因就是互聯網創業者的急功近利，拼命制造噱頭而忽略營銷戰略，而一旦進入到噱頭的漩渦當中之后，就很難從中跳出來重新思考營銷戰略的問題，不得不被互聯網思維的“臺風”吹著走，于是，創業者只知道自己成為會飛的豬，卻沒有時間思考飛起來的豬如何平安著陸。

　　真正聰明如雷軍的互聯網思維創業者，最懂得的是如何制定營銷戰略圈層化方案，通過企業的營銷戰略進行明確的市場布局，形成有效支撐營銷戰略目標的營銷圈層，以保證“臺風”的穩定性，同時，也可以保證能上能下，所有的事情都在營銷戰略圈層的布局網絡里運營，給飛志來的豬以持續飛翔的動力。

　　二、市場格局的清晰化

　　很多人把互聯網思維創業變成了制造噱頭之后的眼球效應，以此來吸引消費者和投資者進入，這顯然是缺乏市場格局思維的創業者的短視行為，當然，最先落地死得很慘的豬一定是他。

　　常常有創業者跟我講，互聯網思維已經快得來不及思考市場格局，就已經被連滾帶爬地被推入場。顯然，這是一個錯誤的開脫言辭。任立軍常說：“沒有格局的人一定不會成功，沒有格局的市場一定不是好市場。”如今的互聯網跟傳統的線下沒什么兩樣，都曾經在不同的歷史時期誕生過無數短平快式的成功創業故事，然而，這些所謂的成功只是爆發戶式的，絕大多數淹沒在歷史的年輪里，算不上什么成功。

　　同樣，剛剛興起幾年的互聯網思維創業與歷史驚人的相似，我們相信有人會因此取得所謂的成功，我們更加相信絕大多數會死在互聯網思維潮水當中。成功者來自于市場格局的清晰化，失敗者根本就沒有想到過如何打造市場格局。

　　三、極致價值的品牌化

　　極致是一個表達到最高的形容詞，然而極致根本不是核心，也難有人達到極致，因此，任立軍把它解讀為趨向更好的程度性詞匯。那么，在互聯網思維創業里，能夠起到決定性作用的極致是什么呢?很多人解讀為極致品質，也就是關于產品和服務的最佳狀態。這一點，任立軍認為互聯網思維的極致應該是價值極致，而價值極致的標準就是能夠建立擁有價值的品牌，它被稱為極致價值的品牌化。

　　其實，一個品牌價值的形成來自于眾多方面的努力和付出，北京立鈞世紀提出的5VO價值導向營銷理論提出了顧客、組織、自然、社會和道德等五個方面的價值導向，同時，在這五個導向上又可以細分出更多的細分價值，于是就形成了品牌價值樹，如果這棵樹能夠枝繁葉茂，自然表明其擁有極致價值，如果再把它進行品牌化運營，其價值就顯得豐滿而有意義。

　　四、營銷系統的平臺化

　　互聯網思維創業者如果還在想著如何賣東西給消費者，恐怕危險就降臨了。互聯網思維所建立起來的營銷系統，必須要平臺化，以保證它能夠承載營銷戰略生態圈。

　　平臺化的營銷系統的生長，需要據此逐步建立起營銷生態系統，以保證最佳價值生態圈的建立和平穩運行。為此，營銷者必須打造有效運營的生態機制和流程，使得這個平臺是個擁有標準規范規則的平臺化系統。

　　很多互聯網思維創業者根本沒有考慮到平臺戰略的打造，盲目追求短期利益，結果虛構的平臺泡沫一旦破裂，失敗不可避免。

　　五、營銷策略的參與感

　　策略永遠是市場營銷取得成功的關鍵。什么樣的互聯網思維營銷策略最具競爭力呢?參與感首當其沖。

　　擁有營銷平臺和營銷戰略的體系，必然要擁有強大的營銷策略來維系圈層參與者的參與感，只有有了參與感才能夠保證大家的參與性，有了參與性才能夠保證營銷策略的落地執行，最終幫助企業創造價值。

　　創造參與感營銷策略的方式方法很多，小米黎萬強曾經在《參與感》一書當中對此進行過詳細地解讀和闡釋，有興趣的可以不妨一讀。

　　六、目標消費群的精準化

　　作互聯網思維營銷的人都沒有談到目標消費群的精準化問題，更沒有詳細研究如何在大互聯時代進行精準營銷的問題。盡管新生代消費群的概念成為互聯網思維的重要細分概念之一，但仍然過于籠統。我們要想突破互聯網思維，營銷者首要考慮的問題就是目標消費群的精準化，繼而針對這些目標消費群制定精準營銷戰略和策略，達到最佳的投入產出比。

　　大互聯時代的精準營銷離不開大數據和云計算作為判斷依據，更離不開精準的營銷工具包括前端體驗APP、自媒體應用、線上線下互聯網平臺，更離不開有效且精準的營銷內容。

　　七、營銷傳播的塔式結構

　　互聯網思維的營銷傳播并未形成比較規范的營銷傳播體系，這對于盲目模仿互聯網思維營銷理念的創業者來說，在營銷傳播上基本沒有抓手，不知道如何才能夠達到相應的市場營銷效果。

　　其實，普通學習互聯網思維的創業者，根本沒有像雷軍、赫暢、馬佳佳那樣的資源可以利用，基本無法達到同樣的營銷傳播效果。據說，西少爺開業當天就有40位知名水軍幫助其進行鋪天蓋地的進行營銷傳播。

　　為了突破互聯網思維的營銷傳播困境，任立軍提出了塔式結構的營銷傳播路徑，也就是從基礎營銷內容到頂尖互動共鳴形成一個金字塔形的營銷傳播結構，以保證營銷傳播效果達到最佳的狀態。

　　八、營銷傳播的內容化

　　互聯網思維的營銷傳播主要以內容為主，內容為王已經成為互聯網思維最為重要的營銷秘笈。因此，過去我們在絞盡腦汁進行營銷傳播策略打造，現如今我們把工作的重心放在內容制造上，營銷傳播策略內容化已經成為大互聯時代營銷傳播的關鍵所在。

　　九、品牌價值的原創性

　　突破互聯網思維離不開優質的品牌打造，那些曾經紅及一時的互聯網思維品牌，之所以失去了往日的光鮮，就是因為品牌資產打造上存在劣勢，導致無法長期通過品牌運營帶來收益。

　　任立軍提出了品牌價值原創性的概念，意指互聯網思維品牌在進行品牌資產創建過程中，一定要時刻關注品牌價值的創建和原創性，也就是說，營銷者一定要能夠發現并發掘出那些消費者期待的且沒有被有效滿足的原創性價值點，以解決消費者的消費痛點。在這個方面，包括黃太吉煎餅、叫個鴨子、雕爺牛腩等品牌做得并不到位，當品牌從話題性的互聯網大辯論當中脫離出來之后，品牌價值就會呈現迅速下降之勢，直接導致營銷績效的下降。

　　十、品牌資產持續夯實

　　任何忽略品牌資產創建的公司都不會取得持續的成功，互聯網思維創業企業同樣如此，且出現品牌資產弱化現象比較普遍。通常來講，品牌資產的持續夯實的根本手段就是不斷強化的市場營銷活動。然而，通過互聯網思維的品牌營銷活動更多的來自于表層的話題性和關注度，這樣的話題性和關注度有一個有效周期的問題，一旦這個周期過時，品牌資產就會呈現下降的狀態。為了解決這一問題，營銷者必須從戰略上持續加強市場營銷活動，以保證品牌資產的持續夯實。