近年來，人工智能、互聯網高速發展，少兒編程逐漸受到了家長和社會的廣泛重視。在政策層面上，編程教育也逐漸融入日常教育體制之內，一些省份地區將編程納入高考考試范圍，少兒編程教育的前景非常廣闊。但是在另一方面，少兒編程教育機構遍地開花，市場競爭加劇，獲客成本居高不下，獲客難度也持續加重，少兒編程企業急需借助營銷手段尋找破局的方法。

一、品牌介紹

傲夢編程創辦于2014年3月，專注于少兒編程教育領域，擁有行業領先的科研和師資力量，服務學員超過10萬名，曾先后被CCTV與上海教育電視臺進行專題報道。五年來，傲夢從零開始到行業領先，不僅依靠過硬的教學能力和師資力量，也離不開微盟盟聚在營銷方面的支持。

傲夢是如何在市場競爭激烈的編程教育行業，借助線上推廣之力脫穎而出的呢？在廣告推廣中，又是如何通過不斷的優化，讓客資成本下降50%的呢？

二、三招強引流，朋友圈廣告助力高效獲客

傲夢編程的授課方式主打線上，自主開發了在線一對一互動式編程教育平臺，給予每一位孩子獨一無二的VIP定制教育服務。在宣傳渠道上，傲夢編程也是主推線上推廣。“相比線下推廣，線上推廣獲客速度更快，效果更加明顯。”傲夢編程推廣負責人墨總篤定地說道。

在與優化師溝通后，傲夢選擇微信朋友圈廣告作為主要投放資源。朋友圈覆蓋人群廣，廣告呈現方式多樣，在朋友圈進行投放廣告，就像一則朋友發的動態，輕松“駐扎”在年輕父母的手機當中。

1、4宮格組圖猛吸睛

先后嘗試常規式大圖、基礎式卡片式廣告、4宮格輪播等形式，傲夢主推1V1的線上編程課程，憑借優秀的課程品質和專業的教學質量吸引用戶，所以廣告外層選擇學生課程實景圖片，專業教學品質吸引年輕的父母點擊留資。

2、外層文案巧引流

“每天四十分鐘，在家學編程”，在家即可學習課程，打消家長沒時間帶孩子外出學習的顧慮；“免費招募100名”，用免費字樣吸引客戶，同時限定100名給出人數限制，促使客戶抓緊時間報名參與。

3、優質定向強鎖客

為了達到更好的投放效果，在優化師的建議下，傲夢提供了已轉化人群數據進行DMP人群數據分析，確定潛在人群精準興趣行為組合，結合以往投放經驗，優化師使用了“教育行業關鍵詞+競品詞”的定向標簽組合，精準圈定潛在客戶。

三、優化四重奏 客資成本下降50%

不同行業在廣告投放中都有相對熱門投放時段，少兒編程教育行業也不例外。隨著廣告投放的推進，暑期前流量進入緊張期，廣告效果出現一定波動，墨總與優化師積極溝通，從四個方面入手對廣告進行優化。

1、外層素材：從圖片到視頻

經過優化師的調研分析，客戶更容易被有趣的短視頻內容吸引注意力，所以，優化師建議使用視頻素材代替圖片素材，出鏡人盡量選擇父母和子女，從對話中體現傲夢編程的優勢，提升代入感；同時，搭配更具吸引力的文案，引導客戶點擊，廣告點擊率提升60%。值得一提的是，短視頻素材從拍攝、創意策劃再到運營投放均由微盟短視頻中心提供。

2、落地頁優化：從表單到直購

傲夢編程前期的落地頁采用表單+圖片的自由拼接形式，客戶填寫表單后，傲夢的銷售人員再電話跟進，確定客戶意向并引導客戶下單購買。改為直接購買后，縮短了轉化路徑，客戶可以直接在朋友圈為孩子購買課程，提升客戶體驗并提高轉化率。

落地頁從表單到直購優化示意

3、定向優化：圈定高收入群體

在定向標簽優化上，結合傲夢編程的品牌調性，優化師建議增加了金融、房地產等中高消費人群定向標簽進行廣告投放。中高消費人群更關注子女教育，對少兒編程的課程價值也更加認同，增加相關定向標簽，更加全面的覆蓋高轉化人群，提升廣告轉化。

4、資源位拓展：騰訊視頻、騰訊新聞

除朋友圈廣告外，傲夢想拓展新的資源位獲取更多的優質流量。根據調研，騰訊新聞覆蓋大量高學歷、高收入人群；騰訊視頻同樣覆蓋大量中青年人群，是消費的中堅力量。他們更能理解少兒編程教育對孩子的重要性，也更能了解傲夢的優秀教學品質。所以，傲夢選擇騰訊新聞、騰訊視頻等資源位投放廣告，同樣取得了良好的投放效果。

傲夢編程騰訊視頻、騰訊新聞等廣告預覽

經過四步優化策略“組合拳”，暑假期間，傲夢編程單月的朋友圈廣告曝光量突破2400w+，收集有效客資3200+，客資成本下降了50%，效果超過預期。

四、優化總結

1、少兒編程培訓機構熱點投放時間集中在寒暑假和開學季，應提前一個月做好準備，合理安排營銷策略。

2、教育培訓機構的客戶基本都是父母，廣告素材要重點抓住父母對于培養孩子的關注點，突出課程內容和價格優勢；圖片或視頻素材建議選擇學生模特或者課程實景，通過真實場景打動客戶，刺激決策。

3、在定向標簽選擇上，可通過年齡、性別、婚姻狀態、興趣和行為等定向鎖定目標客戶。同時，可參考傲夢編程的定向策略，選定金融、房地產等中高消費人群，貼近品牌調性，提升廣告效果。

4、少兒編程等教育行業廣告主可借鑒傲夢編程的投放策略，采用多資源位聯投的形式，增加廣告曝光，形成廣告傳播矩陣，全方位抓取目標潛客。

作者：盟小聚