網(wǎng)絡(luò)推廣什么方式最有效？

其實(shí)更應(yīng)該理解為網(wǎng)絡(luò)傳播，即利用互聯(lián)網(wǎng)向目標(biāo)受眾傳遞有效信息。

只有經(jīng)過(guò)這三個(gè)有機(jī)組合的策劃，才能構(gòu)成一個(gè)成功的傳播案例，達(dá)到傳播的目的。

從方式來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)傳播推廣可分為：活動(dòng)創(chuàng)意（這方式可細(xì)分太多了）、話(huà)題事件病毒、信息發(fā)布、互動(dòng)游戲、創(chuàng)意軟文、圖片視頻多媒體等等。

從傳播管道來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺(tái)推廣、QQ（IM）推廣、電子書(shū)推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式。

在信息爆炸時(shí)代，眼球成為第一要素，網(wǎng)絡(luò)成功的核心：不僅要明確說(shuō)什么、怎么說(shuō)，更需要?jiǎng)?chuàng)造性解決怎么說(shuō)的問(wèn)題，這樣才能穿透各種信息干擾，將網(wǎng)絡(luò)推廣的信息成功傳遞到達(dá)目標(biāo)受眾心中。

說(shuō)到這里，大家應(yīng)該都能理解，網(wǎng)絡(luò)推廣側(cè)重的是信息傳遞傳播。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它不僅僅是推廣，更重要的是要讓客戶(hù)實(shí)現(xiàn)行動(dòng)，從知道、信任、喜歡再到購(gòu)買(mǎi)，其重點(diǎn)是激起客戶(hù)行動(dòng)，也就是提升轉(zhuǎn)化率。

網(wǎng)絡(luò)推廣要怎么做才有效果？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，一個(gè)既需要?jiǎng)?chuàng)意又需要落地執(zhí)行好的推廣方式，確實(shí)讓不少市場(chǎng)人為之傷透腦筋。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會(huì)取得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功。

有的小伙伴對(duì)這一推廣方式也的確是無(wú)從下手：

公司已是本地行業(yè)中，信譽(yù)最好、擁有客戶(hù)數(shù)最多、服務(wù)最好的了。現(xiàn)今準(zhǔn)備將業(yè)務(wù)拓寬，從臨街店鋪到外地，但一直找不到突破口，也試過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但除了官網(wǎng)就什么都沒(méi)有了，要怎么做才能真正的把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推行下去？

所有的推廣都逃不掉這3步：先做產(chǎn)品策劃，再做市場(chǎng)策劃，最后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

先將所推出的服務(wù)和產(chǎn)品分級(jí)，定出標(biāo)準(zhǔn)，做成類(lèi)似于移動(dòng)資費(fèi)一樣的套餐；類(lèi)似于巡邏時(shí)間總數(shù)、巡邏里程總數(shù)、巡邏人次總數(shù)等等。

比如說(shuō)A類(lèi)套餐，就是你們公司目前的所推出的“本地套餐”，收費(fèi)按照目前要求的收費(fèi)；然后是A+級(jí)套餐，像“外地專(zhuān)用”，針對(duì)所需要使用的巡邏時(shí)間收取相應(yīng)的費(fèi)用等等，可以稍微多一些。

最后一步就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)啦，到專(zhuān)業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上，找一些安保標(biāo)準(zhǔn)和級(jí)別的專(zhuān)業(yè)文章，國(guó)際上也是有專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)劃分的。先效仿他們的推廣方式，在官網(wǎng)上、微博上、微信上先行進(jìn)行推銷(xiāo)。

另外也可以嘗試一下事件營(yíng)銷(xiāo)，最近少女受襲擊的事情比較多，可以進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大一下知名度。

1、做好企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

根據(jù)LZ的描述，公司應(yīng)該在市場(chǎng)上是一種接近于領(lǐng)頭羊的位置（服務(wù)最好、客戶(hù)最多），這樣的位置，只需要不斷提升品牌知名度，在拓展新客戶(hù)的同時(shí)維護(hù)好現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系即可，不必要對(duì)那些追趕品牌的低質(zhì)量產(chǎn)品感到焦慮。

2、明確好企業(yè)的價(jià)值主張以及要打的賣(mài)點(diǎn)。

首先要了解你們的客戶(hù)，他們最需要最迫切要解決的是什么問(wèn)題，你們的產(chǎn)品如何能夠很好地解決這些問(wèn)題，這些點(diǎn)同時(shí)也成為你們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

3、根據(jù)賣(mài)點(diǎn)制訂營(yíng)銷(xiāo)策劃。

營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，說(shuō)白了就是讓客戶(hù)明白你們產(chǎn)品如何幫他們解決問(wèn)題的過(guò)程，這里面涉及各種策劃，無(wú)非就是尋找一種最合適、有效的手段而已。通過(guò)一個(gè)什么樣的策劃，讓你們的客戶(hù)在不反感的情況下欣然接受你們的洗腦，這是你作為營(yíng)銷(xiāo)人員的價(jià)值所在。

4、明確信息傳遞渠道。

如果企業(yè)想做成大眾品牌，可以開(kāi)通微博和微信，針對(duì)使用微博和微信的目標(biāo)客戶(hù)群，研究他們的行為，從而進(jìn)行推廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面比較有效的手段有EDM、手機(jī)報(bào)等等，這個(gè)還需要自己去研究。記住這些只是手段，是需要根據(jù)策略來(lái)決定的。

其實(shí)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，沒(méi)有必要用一種固定的格式。策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，大致思路和做整體營(yíng)銷(xiāo)方案是一致的，傳播信息源仍是企業(yè)，傳播工具是互聯(lián)網(wǎng)媒體，傳播的目標(biāo)是受互聯(lián)網(wǎng)影響的人群，現(xiàn)在這個(gè)人群越來(lái)越廣，以后可以認(rèn)為是大眾人群了。

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否很多情況下是取決于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣是否給力，而如何更好地策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中關(guān)鍵一仗。以下是策劃推廣方案的思路及步驟。

一、分析行業(yè)背景

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案之前，都必須對(duì)行業(yè)背景做一定量的功課，了解自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里？自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么？它們下一步又想做什么？

如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢(xún)。

二、列出潛在客戶(hù)群體

哪些是我們潛在的客戶(hù)群體？對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。知道目標(biāo)群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么，才好“對(duì)癥下藥”，例如他們?cè)谕嬲搲覀兛梢宰稣搲l(fā)帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營(yíng)銷(xiāo)。

三、選擇方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。當(dāng)然對(duì)于每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業(yè)沒(méi)有媒體資源和專(zhuān)業(yè)的策劃撰稿。

四、明確每一階段目標(biāo)

1、每天IP訪(fǎng)問(wèn)量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少

5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶(hù)多少

7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何？統(tǒng)籌考慮合理制定目標(biāo)，切記盲目設(shè)置。

五、工作進(jìn)度及執(zhí)行

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。另外，在企業(yè)里做推廣，也要精打細(xì)算，學(xué)會(huì)給企業(yè)省錢(qián)，筆者所在小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等，都可以免費(fèi)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，例如優(yōu)化咨詢(xún)、危機(jī)公關(guān)處理辦法，自己人執(zhí)行就行了，不增加開(kāi)支。

七、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)

安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。這里說(shuō)明一點(diǎn)，針對(duì)銷(xiāo)售的推廣如競(jìng)價(jià)賬戶(hù)，很容易算出投入產(chǎn)出比，但是針對(duì)品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創(chuàng)意的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)來(lái)定性評(píng)估。

八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

市場(chǎng)并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計(jì)劃、C計(jì)劃，在實(shí)際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行。

計(jì)劃沒(méi)有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會(huì)取得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功。

怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣最有效？如何寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)推廣軟文

第一、要明確需要推廣的是什么？比如推廣的是一款產(chǎn)品，要明確產(chǎn)品的屬性，產(chǎn)品的屬性包括產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品的使用等，然后產(chǎn)品針對(duì)的用戶(hù)是誰(shuí)，用戶(hù)在找產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)想到的問(wèn)題，這些網(wǎng)絡(luò)是如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道反應(yīng)出來(lái)的，這是做網(wǎng)絡(luò)推廣必須要掌握的

在網(wǎng)絡(luò)上，什么推廣方法最有效？在網(wǎng)絡(luò)上，什么推廣方法最有效，盡量

客氣啦，希望對(duì)你有幫助，總之，現(xiàn)在自網(wǎng)絡(luò)上做推廣，內(nèi)容非常重要，因?yàn)樾畔⑻啵愕膬?nèi)容要足夠吸睛才行。

網(wǎng)絡(luò)推廣要怎么做才能做得更好?有什么方法來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推廣?

1.熟知公司企業(yè)文化，公司產(chǎn)品，總體市場(chǎng)戰(zhàn)略 , 競(jìng)爭(zhēng)同行的相關(guān)信息，諸入投放平臺(tái)，相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)，所用關(guān)鍵字，更新頻度等，與我公司相同關(guān)鍵字排名的比較等

2.明確推廣目標(biāo) — 利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源、網(wǎng)絡(luò)媒介推廣公司品牌、產(chǎn)品及服務(wù)、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度、公司品牌知名度和美譽(yù)度，運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段來(lái)提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量及傳播效果，并以其為導(dǎo)向，與各部門(mén)溝通，細(xì)化確認(rèn)需求，分階段按時(shí)保質(zhì)完成網(wǎng)站推廣任務(wù)；定期或不定期的進(jìn)行網(wǎng)站推廣效果跟蹤、評(píng)估、制作網(wǎng)絡(luò)推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，及時(shí)提出網(wǎng)絡(luò)推廣改進(jìn)建議，給出實(shí)際可行的改進(jìn)方案并實(shí)施

3.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣（論壇發(fā)帖、社區(qū)、 email QQ 聊天等）方式，綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，鍥而不舍的實(shí)施 — 評(píng)估總結(jié) — 改進(jìn) — 再實(shí)施

4.熟知搜索引擎自然排名規(guī)則和網(wǎng)站優(yōu)化技巧，熟悉 SEO Search Engine Optimiz 熟悉 seo 原理和實(shí)施方法、熟悉網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)規(guī)范，協(xié)助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，并協(xié)助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)商做好網(wǎng)站的 seo 工作：諸如關(guān)鍵字優(yōu)化， meta 標(biāo)簽優(yōu)化，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的 meta 描述，標(biāo)題優(yōu)化，網(wǎng)址 URL 內(nèi)嵌關(guān)鍵字優(yōu)化等，并積極尋找、交換優(yōu)質(zhì)外鏈。

5.辦事謹(jǐn)慎、細(xì)致，增強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)、相關(guān)數(shù)據(jù)內(nèi)部聯(lián)系及邏輯的敏感 度，不時(shí)提升數(shù)據(jù)分析能力，定期不定期的采集相關(guān)數(shù)據(jù)，縱向比較不同時(shí)段相同數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)，及產(chǎn)生此趨勢(shì)的誘因

6.精通 Googl soguo soso YAHOO Baidu 等搜索引擎相關(guān)知識(shí)以及 Alexa 排名機(jī)制和優(yōu)化原則，定期檢查關(guān)鍵字在 3 大搜索引擎上是否有廣告顯示，每個(gè)關(guān)鍵字的搜索量變化趨勢(shì)，關(guān)鍵字自然排名的變化趨勢(shì)，及導(dǎo)致關(guān)鍵字自然排名靠前是基于何種推廣方式？

7.熟悉 Blog 論壇、社區(qū)、各視頻平臺(tái)等，及其他新興網(wǎng)絡(luò)推廣媒介，并熟練利用搜索引擎、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體、郵件、論壇 blog IM 等多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式開(kāi)展公司網(wǎng)站和相關(guān)產(chǎn)品推廣工作

8.具有敏銳的思維和創(chuàng)新能力，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、拓展能力和協(xié)調(diào)能力，思維縝密細(xì)致，善于研究用戶(hù)使用習(xí)慣，從細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)并提煉激活新老用戶(hù)的有效技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)措施；不時(shí)總結(jié)提出富于創(chuàng)意而有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，并能高效推動(dòng)方案的執(zhí)行

9.對(duì)工作有激情，積極主動(dòng)，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有責(zé)任心、執(zhí)行力強(qiáng)、服從布置， 不時(shí)強(qiáng)化軟文寫(xiě)作，博客營(yíng)銷(xiāo)的能力和溝通能力、強(qiáng)化學(xué)習(xí)相應(yīng)的銷(xiāo)售知識(shí)及其技能素養(yǎng)

10.逐步積累搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用到自然排名的優(yōu)化中去，提升關(guān)鍵字的自然排

11. 熟悉各種推廣技能對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響，諸如是否有成效，效果的大小，預(yù)期發(fā)生效果所需要的投入等，有選擇地通過(guò)軟文宣傳、郵件營(yíng)銷(xiāo)等形式，以互聯(lián)網(wǎng)為工具在各主要論壇類(lèi)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站實(shí)施公司品牌和產(chǎn)品的推廣。

12.熟練運(yùn)用 PR 值工具，站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)工具，流量分析統(tǒng)計(jì)工具， WHOIS 查詢(xún)工具等，做好網(wǎng)站流量的統(tǒng)計(jì)分析工作，總結(jié)各種推廣方式和推廣技巧的有效轉(zhuǎn)化率，并根據(jù)所得數(shù)據(jù)嚴(yán)格調(diào)控網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算，以節(jié)約成本并產(chǎn)生最大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，不斷的調(diào)整推廣策略

13.最后也是最重要的一點(diǎn)，與各部門(mén)間的溝通配合，也就是大家常說(shuō)的團(tuán)隊(duì)合作能力，因?yàn)榫W(wǎng)推不是一個(gè)人或者一個(gè)部門(mén)的事情，需要各個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)密切配合才可以達(dá)到良好的效果要想做好網(wǎng)絡(luò)推廣，需要做好調(diào)查與分析工作，找到消費(fèi)者的需求與企業(yè)對(duì)接起來(lái)，并且通過(guò)選擇平臺(tái)，將策劃的內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)，常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有如下一些：

1. seo(search?engine?optimization，搜索引擎優(yōu)化)

搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見(jiàn)的一種推廣方式之一，主要是通過(guò)搜索引擎的排名來(lái)提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售。當(dāng)然對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更傾向于用戶(hù)的體驗(yàn)化，也就是常規(guī)說(shuō)到的ueo。

2. 博客/微博營(yíng)銷(xiāo)

博客、微博營(yíng)銷(xiāo)也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，最主要的目的是對(duì)公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的問(wèn)題在于博客、微博的選擇以及博客/微博的合理應(yīng)用，在博客/微博推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

3. b2b平臺(tái)推廣

b2b電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，b2b推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

4. ?新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)

這一種方式在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)采用的是越來(lái)越多，大部分的企業(yè)開(kāi)始了采用了軟文營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門(mén)戶(hù)或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過(guò)最主要的是注意幾個(gè)方面，1、內(nèi)容的真實(shí)性，2、內(nèi)容的價(jià)值型，3、內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的信息，當(dāng)然公關(guān)類(lèi)的先拋一邊，因?yàn)槟莻€(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。?

5. 論壇營(yíng)銷(xiāo)

bbs在國(guó)內(nèi)已經(jīng)十分火了，好多人喜歡泡論壇，逛貼吧，也有很多人在貼吧、論壇和百度知道里面寫(xiě)下問(wèn)題，請(qǐng)求解答，推薦答案，論壇營(yíng)銷(xiāo)可以選擇適合自己產(chǎn)品的消費(fèi)人群，專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，另外，是免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式，投資小，針對(duì)性強(qiáng)。唯一不足就是過(guò)于乏味，單調(diào)，并且缺乏一定的權(quán)威性。

6. 微信推廣

微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)或個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。微信不存在距離的限制，用戶(hù)注冊(cè)微信后，可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。

如何有效進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣

一、內(nèi)容怎么寫(xiě)

寫(xiě)一篇營(yíng)銷(xiāo)性的軟文，內(nèi)容往往是最讓大家頭疼的問(wèn)題，不管是新手還是老手，都很難做到不絞盡腦汁的。內(nèi)容其實(shí)可以分為四類(lèi)的：行業(yè)與企業(yè)相關(guān)、產(chǎn)品與服務(wù)相關(guān)、用戶(hù)與客戶(hù)相關(guān)、生活和工作相關(guān)。現(xiàn)在內(nèi)容的表達(dá)形式不再是圖文了，音頻，短視頻，直播等都是如今比較火爆的內(nèi)容形式。億仁網(wǎng)絡(luò)能很好地表現(xiàn)出企業(yè)或者品牌想要給大眾展示的內(nèi)容。拿短視頻和直播來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)說(shuō)素材太多了，或者你自己隨手一拍，然后進(jìn)行處理加工，只要你敢分享，自然會(huì)有人看。

二、投放渠道

關(guān)于渠道的問(wèn)題，一篇好的內(nèi)容投放到什么渠道才能物盡其用呢？這里建議分為簡(jiǎn)單的三類(lèi)平臺(tái)。1.找同行。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪個(gè)平臺(tái)進(jìn)行軟文發(fā)布，自己就在哪個(gè)平臺(tái)投放。2.找相關(guān)。根據(jù)自己行業(yè)的分析，找一些和自己的行業(yè)相關(guān)的平臺(tái)，這樣受眾群體也會(huì)比較精準(zhǔn)。3.找常規(guī)。博客、論壇、自媒體平臺(tái)、問(wèn)答等等搜索引擎類(lèi)的平臺(tái)都是很常規(guī)的平臺(tái)。想要把平臺(tái)的賬號(hào)養(yǎng)好，通常情況下是需要較長(zhǎng)的時(shí)間，企業(yè)也可以選擇買(mǎi)賬號(hào)。但是現(xiàn)在各平臺(tái)規(guī)則比較嚴(yán)格，所以還是建議企業(yè)有自己的賬號(hào)，自己養(yǎng)。還有一種方式，付費(fèi)方式，可以讓有賬號(hào)的朋友發(fā)表。

三、量的問(wèn)題

數(shù)量：時(shí)間是一個(gè)積累的過(guò)程，但是在積累的過(guò)程中，數(shù)量也是不可少的。網(wǎng)絡(luò)推廣主要還是靠量取勝，一個(gè)熟手通常情況下一天是可以發(fā)300條左右的推廣信息，一個(gè)月就將近有八千多條，如果使用軟件的話(huà)就更多了。質(zhì)量：量大的同時(shí)也要保障質(zhì)量的好壞，量變引起質(zhì)變。軟文發(fā)布的量起來(lái)了，質(zhì)的作用就有很大的影響了。SEO的優(yōu)化、軟文的撰寫(xiě)與發(fā)布、營(yíng)銷(xiāo)技能都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣非常重要的手段。您好，下面這幾位說(shuō)的實(shí)在是啰嗦，一看就是復(fù)制的，說(shuō)實(shí)話(huà)我自己就是網(wǎng)店的，效益很好，主要是我有一個(gè)很不錯(cuò)的推廣搭檔，而不是那些所謂的大型網(wǎng)站廣告，建議您找這樣的搭檔是最好的辦法。如何有效進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？網(wǎng)絡(luò)推廣主要做什么工作？這句問(wèn)話(huà)的核心關(guān)鍵詞其實(shí)就是——主要！做每一件事，抓住適合你的主要部分，用最科學(xué)、最正確、最有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)推廣方式、網(wǎng)絡(luò)推廣方法、網(wǎng)絡(luò)推廣技巧、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道做利益最大化的網(wǎng)絡(luò)推廣工作，隨著時(shí)間和汗水的沉淀，必然會(huì)收獲別人做不到的效果！

不管是網(wǎng)絡(luò)或別人告訴你有多少種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧和網(wǎng)絡(luò)推廣渠道和方式，整體觀(guān)的分析都逃不出兩種類(lèi)型：一種類(lèi)型是——「主動(dòng)性的信息推送」；另一種是——「被動(dòng)性的信息搜索」。

主動(dòng)性的信息推送——在信息海量的互聯(lián)網(wǎng)之上，因?yàn)槿巳阂彩呛Ａ浚虡I(yè)的供給往往不知道誰(shuí)是自己的客戶(hù)、誰(shuí)可以被自己的信息打動(dòng)，所以，只好全面性的做營(yíng)銷(xiāo)信息推廣和推送，往往這種方法是有受限的。首先是基于自己已知的人群和渠道去做泛化的信息推廣，其次，受眾并不是最精準(zhǔn)的需求者，第三，人們往往都是下意識(shí)的排斥陌生的營(yíng)銷(xiāo)信息推廣。這是一種在網(wǎng)絡(luò)之上尋找客戶(hù)的主動(dòng)性推廣營(yíng)銷(xiāo)形式。

被動(dòng)性的信息搜索——互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)端和PC端）上每天有8億多的活躍用戶(hù)，一般都是基于各種不同的需求而搜索、交互和交易。網(wǎng)絡(luò)的需求，除非自己有特定性的渠道、路徑或品牌，一般真實(shí)需求需要的人，都是通過(guò)信息搜索來(lái)尋找適合自己的資訊、商家、產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)值。所以，信息搜索排名（包括網(wǎng)站排名），是一種最大體量化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的競(jìng)爭(zhēng)。直白地說(shuō)，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的類(lèi)型是始于——讓需求客戶(hù)自己主動(dòng)搜索尋找你！

網(wǎng)站排名SEO推廣、網(wǎng)站排名SEM推廣、APP排名ASO推廣、B2B銷(xiāo)售平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣、零售電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣、IM營(yíng)銷(xiāo)推廣、E-mail營(yíng)銷(xiāo)推廣、信息流營(yíng)銷(xiāo)推廣、新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣（包括微信、短視頻、微博、小程序、XXX號(hào)、XXX頭條、豆瓣、360圖書(shū)館、簡(jiǎn)書(shū)等等細(xì)分的新媒體工具）、百度系列平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣、問(wèn)答平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣、博客平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣、新聞源營(yíng)銷(xiāo)推廣、視頻平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣、活動(dòng)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣、社群營(yíng)銷(xiāo)推廣、微商營(yíng)銷(xiāo)推廣、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣......

以上這些網(wǎng)絡(luò)推廣渠道和方法，你擅長(zhǎng)哪些？如果你都不擅長(zhǎng)，就沒(méi)有辦法進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣。

淺談如何有效開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣

企業(yè)如要將網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展成功，則必須注意以下方面：

1、準(zhǔn)確、客觀(guān)的市場(chǎng)定位

網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)同傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀(guān)的市場(chǎng)定位。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與一般營(yíng)銷(xiāo)有較大的區(qū)別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確客觀(guān)地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位，必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

（1）產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？一般說(shuō)來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其性能，例如書(shū)這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過(guò)了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。所謂品質(zhì)容易識(shí)別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其品質(zhì)。例如一個(gè)商品的品牌。中國(guó)銀行是一世界級(jí)品牌，在它的站點(diǎn)上，消費(fèi)者自然很容易信賴(lài)其網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)。

（2） 分析網(wǎng)絡(luò)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營(yíng)銷(xiāo)手法等。在網(wǎng)上，要訪(fǎng)問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，往往對(duì)手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)站上；而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。

（3） 目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非萬(wàn)能， 它的本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率，無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數(shù)，假若目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)基本不使用Internet，那在Internet上營(yíng)銷(xiāo)顯然是不值得的，如面對(duì)這樣的情形，則可以通過(guò)Internet完成原傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的一部分功能：如廣告宣傳等。

（4） 確定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，須避免盲目。有了目標(biāo)，還需進(jìn)行相應(yīng)的控制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶(hù)有其獨(dú)到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷(xiāo)所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。在當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步發(fā)展之時(shí)，目標(biāo)就不應(yīng)定得過(guò)高，重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶(hù)接受這種新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段。

（5） 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定著營(yíng)銷(xiāo)方式

定位是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)形式，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、服務(wù)通過(guò)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)，而網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營(yíng)銷(xiāo)方式的成功與否。

2、運(yùn)用各種技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)址宣傳

（1） 導(dǎo)航臺(tái)上的網(wǎng)址注冊(cè)要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然，這必須考慮商家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

（2） BBS。可開(kāi)辟一塊信息空間，若能成為熱點(diǎn)，則其效果也非常好。

（3） Newsgroup。進(jìn)行專(zhuān)業(yè)宣傳可考慮這一手段。

（4） Mail-list。這都是些免費(fèi)資源，不過(guò)，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng)，千萬(wàn)不要讓消費(fèi)者對(duì)您的舉動(dòng)反感。

（5） 免費(fèi)廣告資源。效果一般，不太理想。

（6） 有償廣告投入。效果稍好于免費(fèi)廣告，尤其是在分類(lèi)廣告上的網(wǎng)址宣傳。

（7） 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合，這一點(diǎn)非常重要。

3、對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行快速反饋

（1） 網(wǎng)絡(luò)的高速傳播特點(diǎn)要求商家為客戶(hù)提供快速回應(yīng)，通常的承諾是24小時(shí)回復(fù)；

（2） 開(kāi)辟收費(fèi)區(qū)進(jìn)行一對(duì)一實(shí)時(shí)咨詢(xún)服務(wù)。

4、充分運(yùn)用面向技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。預(yù)計(jì)，從現(xiàn)在起到2002年，新技術(shù)在企業(yè)的市場(chǎng)推銷(xiāo)過(guò)程中將會(huì)發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，并將會(huì)給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)深刻的變化。傳統(tǒng)的概念認(rèn)為，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與先進(jìn)的技術(shù)及自動(dòng)化毫不相干。然而實(shí)踐證明，這樣的觀(guān)點(diǎn)是極其錯(cuò)誤的。事實(shí)上，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已把許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)推向了技術(shù)的最前沿。

然而，綜觀(guān)國(guó)內(nèi)大量企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT方案。因而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，實(shí)施面向技術(shù)的市場(chǎng)推銷(xiāo)戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

5、虛擬服務(wù)"現(xiàn)實(shí)"化

Internet是一虛擬的生活空間，同時(shí)也是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，因此，虛擬服務(wù)"現(xiàn)實(shí)"化很是重要，一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)注意以下幾方面：

（1）取得客戶(hù)信任是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否成功的關(guān)鍵；

（2）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀(guān)、忌花哨；

（3）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品"真實(shí)"地再現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是從網(wǎng)站建設(shè)到運(yùn)營(yíng)、推廣；到網(wǎng)絡(luò)媒體的投放、公關(guān)； 到品牌的傳播、市場(chǎng)策略； 再到目標(biāo)客戶(hù)的積累、和客戶(hù)管理整個(gè)全案的營(yíng)銷(xiāo)百度的競(jìng)價(jià)排名就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。下載個(gè)“企動(dòng)圈”APP試試，上邊都是商業(yè)人士，而且創(chuàng)建商業(yè)文章和發(fā)布信息都是免費(fèi)的