農(nóng)產(chǎn)品怎么做品牌營(yíng)銷策劃?從而提高產(chǎn)品銷售率

　　農(nóng)業(yè)由于投資周期較長(zhǎng)，回報(bào)較慢，所以很多的農(nóng)業(yè)企業(yè)長(zhǎng)期處在投入高利潤(rùn)薄的狀態(tài)中。所以農(nóng)產(chǎn)品想要提高利潤(rùn)，必須進(jìn)化升級(jí)。那么，農(nóng)產(chǎn)品如何通過(guò)營(yíng)銷策劃提高利潤(rùn)?

　　一、營(yíng)銷策劃之品牌粉絲化：讓價(jià)值被愿意買單的人感知到

　　農(nóng)產(chǎn)品普遍從眾，立足產(chǎn)區(qū)賣品類，內(nèi)在文化一樣，外在形象同質(zhì)，只能降低利潤(rùn)，以價(jià)格取悅用戶。 想讓所有人都喜歡，結(jié)果是所有人都無(wú)感，只有極致，做少數(shù)人寵愛(ài)的品牌，才能因小得大，讓用戶為自己的價(jià)值觀買單。

　　讓農(nóng)產(chǎn)品品牌粉絲化與農(nóng)產(chǎn)品差異化不同，差異化僅僅是物理的不同，而農(nóng)產(chǎn)品粉絲化，必須針對(duì)用戶做內(nèi)外兼修的改變，唯有與用戶高度共鳴，才能滿足其個(gè)性化需求，讓其為自己的價(jià)值觀買單，從而提升農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)。

　　二、 營(yíng)銷策劃之產(chǎn)品場(chǎng)景化：讓用戶為自己的情緒付費(fèi)

　　農(nóng)產(chǎn)品品牌大多都擅長(zhǎng)建基地，蓋工廠，做產(chǎn)品，價(jià)格往往是成本加上想要的利潤(rùn)而定出，結(jié)果一入市場(chǎng)，消費(fèi)者不買單，只能依靠經(jīng)銷商，層層讓利，拉低自己的利潤(rùn)。

　　先有市場(chǎng)，后蓋工廠，沒(méi)有想明白消費(fèi)場(chǎng)景的農(nóng)產(chǎn)品品牌產(chǎn)品是瘸腿的，只有明確什么時(shí)候消費(fèi)，為什么消費(fèi)，才能真正把價(jià)格定明白，尋找到消費(fèi)需求與產(chǎn)品成本之間的平衡點(diǎn)，從而確保自己的利潤(rùn)空間。

　　農(nóng)產(chǎn)品場(chǎng)景化消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力許多人認(rèn)為是場(chǎng)景，其實(shí)場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)力是沖動(dòng)化情緒，一罐可樂(lè)在普通便利店不到三元，但進(jìn)入了電影院或者某些特殊渠道，受環(huán)境制約，用戶經(jīng)常抱著“特殊情況”心理，會(huì)花5元乃至更高的價(jià)格去買，這種“特殊情況”就是情緒驅(qū)動(dòng)力，農(nóng)產(chǎn)品只有洞察這種情緒，才能創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。

　　三、營(yíng)銷策劃之認(rèn)知IP化：讓新農(nóng)品一出生就與市場(chǎng)自來(lái)熟

　　營(yíng)銷策劃的根本在認(rèn)知，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)時(shí)代，新資源食品層出不窮，但因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)，也缺乏消費(fèi)教育基礎(chǔ)，無(wú)論賣高還是買低，企業(yè)都因?yàn)榛驔](méi)人認(rèn)可或利潤(rùn)太薄，舉步維艱。

　　人的認(rèn)知都是從熟悉到陌生，要讓新產(chǎn)品不因“新”付出代價(jià)，就必須推動(dòng)IP工程，跨界互搭，才能輕盈地引體向上，讓好產(chǎn)品賣出好價(jià)格。

　　在IP化時(shí)代，許多企業(yè)為博眼球，盲目植入，結(jié)果產(chǎn)品與IP不匹配，紅過(guò)就死，因此，無(wú)論粉絲、場(chǎng)景、流量還是IP，都是建立在農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，如果沒(méi)有好產(chǎn)品，無(wú)論怎樣的策略，都很難保證農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)的可持續(xù);反之，只要有好產(chǎn)品，或小眾，或場(chǎng)景，或流量，再挖掘出如企業(yè)總經(jīng)理、產(chǎn)品動(dòng)漫、區(qū)域歷史等人格化IP進(jìn)行植入，總有辦法，讓天生地養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品和新時(shí)代接軌，充滿話題感、價(jià)值感，賣得更快，也賣出一個(gè)好價(jià)格來(lái)。

　　四、營(yíng)銷策劃之運(yùn)營(yíng)流量化：讓農(nóng)產(chǎn)品品牌不受渠道傳播的制約

　　農(nóng)產(chǎn)品品牌長(zhǎng)期受制于渠道、營(yíng)銷費(fèi)用高的困擾，一款本來(lái)利潤(rùn)空間很大的產(chǎn)品，一進(jìn)KA，各種費(fèi)用迎面而來(lái)，一上營(yíng)銷，各種款項(xiàng)全部出現(xiàn)，想要銷量，就只能忍受“店大欺客”，降低自己的利潤(rùn)。

　　自媒體時(shí)代，絕對(duì)中心消失，人人都能成為流量體，只有從開(kāi)始就有流量思維，從品牌、產(chǎn)品、形象等全部話題化，具備足夠的流量吸引力，才有和渠道、媒體等營(yíng)銷資源博弈的知本，因知而勝，維護(hù)利潤(rùn)。

　　一說(shuō)到流量，大多農(nóng)產(chǎn)品品牌馬上想到了購(gòu)買線上廣告或者淘寶天貓等平臺(tái)的流量，實(shí)際上，線上線下一體化時(shí)代，微信、社群、互聯(lián)網(wǎng)，流量無(wú)處不在，所以，不是缺流量，農(nóng)產(chǎn)品品牌只要從開(kāi)始都有內(nèi)容思維，花小錢也能帶來(lái)大流量，提升利潤(rùn)。