編輯導(dǎo)語(yǔ)：如今在這個(gè)流量縱橫的時(shí)代，品牌要站穩(wěn)腳步，除了自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以為，同樣也需要新媒體渠道的介入；如今用戶經(jīng)常在各種平臺(tái)中對(duì)比和尋找商品，所以占據(jù)流量也是占據(jù)了曝光的優(yōu)勢(shì)；本文作者分享了關(guān)于流量洼地以及運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的思考，我們一起來看一下。

我們都被雷軍騙了……站在風(fēng)口上的豬不一定能飛起來，但摔死的一定是豬！

做運(yùn)營(yíng)這些年，我發(fā)覺一個(gè)有意思的現(xiàn)象：站在同一風(fēng)口的人，有的一飛沖天；有的越飛越低；有的甚至直接摔死……

不信？請(qǐng)看看手機(jī)行業(yè)的魅族和小米，前者起點(diǎn)更早，勢(shì)能更強(qiáng)，但現(xiàn)在活下來的卻是小米；再看看電動(dòng)牙刷行業(yè)的亮星和usmile，前者在2017年前銷量無敵，而usmile卻在生存的邊緣掙扎，但是如今usmile卻成了國(guó)內(nèi)NO1品牌，而亮星卻早也不再亮。

為什么都是站在同一風(fēng)口的人，有的飛起來了，邁向更廣闊的天空；有的雖然飛起來了，卻越飛越低；而有的卻飛著飛著就摔死呢？

答案顯而易見：僅僅借助產(chǎn)業(yè)紅利帶來的增長(zhǎng)機(jī)遇，不足以讓一家企業(yè)騰飛，還必須削尖產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和借助新媒體優(yōu)勢(shì)才有可能邁向更廣闊的天空。

接下來的內(nèi)容很重要，所以請(qǐng)不要離開……

首先「產(chǎn)業(yè)紅利」和「產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)」是一個(gè)相互依存的關(guān)系，如果你看過我前面看寫的文章《你還在推爆款？爆品才是未來！首次公開一套絕密運(yùn)營(yíng)方案，值收藏》你就能明白了。

簡(jiǎn)單來說，行業(yè)早期的產(chǎn)品價(jià)格普遍都是偏高的，這是一個(gè)商業(yè)規(guī)律；如果在行業(yè)早期，有商家把產(chǎn)品做到比其它商家的要更好（高科技、高顏值、高性價(jià)比），而且把產(chǎn)品價(jià)格降到接近成本價(jià)來賣，那么就取得了一段時(shí)間內(nèi)的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

比如早二十多年前的格蘭仕微波爐，那時(shí)候中國(guó)微波爐市場(chǎng)主要是外國(guó)品牌，單價(jià)高達(dá)5000元左右一個(gè)，名副其實(shí)的奢侈品；后來格蘭仕進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，以規(guī)模換取成本，直接把價(jià)格打到500塊左右，以10倍低的價(jià)格一下子就搶占了中國(guó)大部分市場(chǎng)，而格蘭仕的老板也“贏得”了價(jià)格屠夫的稱號(hào)；但是這個(gè)不重要，重要的是格蘭仕從微波爐切入中國(guó)家電市場(chǎng)，現(xiàn)在已成為了中國(guó)著名的品牌。

再比如小米，智能手機(jī)剛興起的時(shí)候，主流品牌的手機(jī)價(jià)格普遍是在三千、五千這樣子；但是小米進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，相同性能配置甚至更高性能配置的手機(jī)，價(jià)格只要1999，以接近3倍低的價(jià)格一下子引爆了整個(gè)市場(chǎng)，國(guó)人無不為之瘋狂；當(dāng)然了，小米除了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，還借助了一個(gè)新媒體紅利優(yōu)勢(shì)，那就是早期的論壇和微博，這個(gè)后面會(huì)重點(diǎn)說到。

所以行業(yè)早期的產(chǎn)品，除了有人口增長(zhǎng)的紅利，還能借此搶占一段時(shí)間內(nèi)的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

那么接下來，將重點(diǎn)說一下如何借助新媒體優(yōu)勢(shì)邁向更廣闊的天空。

一般情況來說，一個(gè)新產(chǎn)業(yè)早期，雖然商家少，但也不可能只有一兩個(gè)商家的，也有好幾家甚至十幾家在競(jìng)爭(zhēng)的；也就是說在新產(chǎn)業(yè)早期的商家，彼此之間是沒有產(chǎn)業(yè)早期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)榇蠹叶荚谝粋€(gè)相差不遠(yuǎn)的起點(diǎn)上。

這個(gè)時(shí)候，就要看各商家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及綜合實(shí)力情況了，但是大部分商家卻忽略了一個(gè)新媒體紅利這個(gè)渠道。

可以這樣說，對(duì)于產(chǎn)業(yè)早期的商業(yè)來說，新媒體紅利就是商家的杠桿，利用好這新媒體紅利，就能一飛沖天邁向更廣闊的天空。

比如前面說的“usmile”品牌，它是2017年進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的，據(jù)朋友當(dāng)時(shí)說公司困難的時(shí)候帳面上只有10多萬，差不多要倒了；但是后來它抓住了當(dāng)時(shí)火熱的“社群經(jīng)濟(jì)”，加上產(chǎn)品設(shè)計(jì)得非常精美，一年左右時(shí)間就扭轉(zhuǎn)了局面，現(xiàn)在穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)的NO1品牌。

那么就當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境來說，現(xiàn)在的新媒體整體狀況如何呢？這個(gè)很重要，新媒體就是流量洼地，哪里有流量，哪里就有生意。

下面我用一個(gè)二元坐標(biāo)分析，如下圖所示：

圖片來源：好朋友代勝，其中我添加了一個(gè)soul流量洼地

X軸（用戶增長(zhǎng)程度）：用戶增長(zhǎng)速度越快，表示流量越多；Y軸（商業(yè)化程度）：商業(yè)化程度越高，說明商家競(jìng)爭(zhēng)越大，成本越高。

從上圖中我們可以看出，最值得投入的新媒體渠道是視頻號(hào)、Tiktok和Soul。

但是就我目前所掌握的資料情況來看，視頻號(hào)雖然開始了商業(yè)付費(fèi)，但是還是內(nèi)測(cè)定向邀請(qǐng)中，至于什么時(shí)候全量開放，還不知道。

而Tiktok則是國(guó)際版抖音，目前全球用戶量突破了20億，但是內(nèi)容創(chuàng)作者才區(qū)區(qū)20多萬，并且dou+功能才剛開通不久，還有非常大的潛力，是一個(gè)名副其實(shí)的新媒體超級(jí)紅利渠道；無論是擼創(chuàng)作者基金還是帶貨，都是一個(gè)超級(jí)理想的選擇。

最后是Soul，一個(gè)基于靈魂的社交軟件，目前日活躍量已經(jīng)達(dá)千萬，廣場(chǎng)的流量非常大；特別是帶圖的漂亮女生，這里商機(jī)無限，但是就我所了解目前還沒有進(jìn)行第三方的商業(yè)化。

至于抖音、快手、小紅書電商這些短視頻APP，已經(jīng)是公認(rèn)的超級(jí)流量洼地了，商業(yè)化程度已經(jīng)是比較高了，但不是說不值得投入，只是成本會(huì)高一些。

如果能做到投產(chǎn)比不虧本，那么就可以進(jìn)行大規(guī)模的投放，而且這些APP營(yíng)銷玩法非常多，一種玩法虧本，可能另一種玩法就不虧本了，并且這個(gè)與產(chǎn)品類目關(guān)系也非常大；這就需要商家的不斷試錯(cuò)和優(yōu)化投放路徑了。

那么基于上面的認(rèn)知（如果你還看過我前面寫的文章），你就有了非常清晰的運(yùn)營(yíng)思路了。

簡(jiǎn)單總結(jié)就是：選擇行業(yè)早期的產(chǎn)品 → 創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（早期絕對(duì)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)) → 選擇有紅利的新媒體渠道 → 打造銷量十萬乃至百萬的“爆品” → 形成市場(chǎng)效應(yīng) → 傳統(tǒng)電商平臺(tái)（天貓、京東）承接流量做轉(zhuǎn)化 → 電商平臺(tái)發(fā)力推廣。

關(guān)于這個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，如果你想了解更深，建議你可以讀一下我之前寫的一篇文章《你還在推爆款？爆品才是未來！首次公開一套絕密運(yùn)營(yíng)方案，值收藏》，這樣思路更加更加完整了。

比如我在之前的文章舉例過的“電熱毛巾架”這個(gè)品類，它就是一個(gè)行業(yè)早期的產(chǎn)品，目前我公司已經(jīng)完成了第一第二步工作，即創(chuàng)建了一個(gè)早期絕對(duì)的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

那么接下來就是選擇有超級(jí)紅利的新媒體渠道了，在選擇之前我分了兩條運(yùn)營(yíng)線，主要原因是一個(gè)短期盈利與中期投入的原因，歸根到底就是大部分中小企業(yè)面臨生存與發(fā)展的問題。

由于這里涉及到很多方向性的思考、環(huán)境情況以及操作細(xì)節(jié)等原因，篇幅會(huì)有一點(diǎn)長(zhǎng)，所以我打算以后有時(shí)間再寫。

那么這一篇主要是寫了站在風(fēng)口上的豬也不一定能飛起來，還需借助有超級(jí)紅利的新媒體渠道才有可能一飛沖天，同時(shí)通過二元坐標(biāo)分析了一下當(dāng)前新媒體的流量洼地情況，希望對(duì)你有所幫助。

本文由 @智卓見 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議

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