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一、推廣必要條件

不少商家在使用外賣競價推廣時都存在盲目推廣，也就是說平臺推薦你出多少錢，商家們就傻乎乎的出多少錢，時間久了發現效果并不是太如意，而且單量反倒越來越少，后期便導致不開推廣就沒有訂單的循環里。那么競價推廣到底應該如何做呢?

先來了解一下我們整個推廣的邏輯，推廣主要目的是獲取曝光量，而不是訂單量，那么同理，當我們的店鋪優化相對較差時，不推薦使用競價推廣，那么我們如何才能看到我們店鋪的基本情況呢?

有這幾種情況:當曝光量小于1000時，我們得到的曝光基數就會較少，所以進店率和下單率的數據就不是很標準，從而并不能直接反應我們的店鋪的真實情況。

同理，當我們的曝光低于1000的時候，我們就可以做競價推廣增加其曝光量，觀察期為2-3天，當我們的曝光量達到1000的時候，就可以看一下這幾天的運營數據，比如：進店率和下單率，商家可以根據以下的標準值進行判別店鋪的情況。

進店率不低于同行2%

下單率高于同行前10%的商家

如果達到了以上的數值，那么我們的餐品，就沒有太大的問題

如果整個進店和下單都低于同行，那么我們就要反思了。1、優先停止推廣;2、調整進店率和下單率;3、再進行推廣，獲取曝光測試。直到我們的進店率和下單率達到標準值之后，我們才能進行有效的沖單。

反之，一味的推廣只會降低我們的進店個下單，導致店鋪權重越來越低，自然曝光越來越低，所以我們會發現，推廣就像鴉片一樣，一旦停止，就沒了訂單，所有原因都是因為我們商家不了解整個平臺曝光邏輯造成。

現在大家可以理解了吧!

二、競價推廣要如何操作

競價推廣共分為3種方法：分時推廣，分區域推廣、定向推廣。

1、分時推廣原理：

我們可以發現，每天平臺給我們的流量基本上是固定的，因為，我們的進店率和下單率決定了我們每天的自然流量，所以分時推廣的核心是在我們的低流期間，如果著重推廣，那么就不會和平臺每天給的自然流量沖突，這樣的宣傳曝光是有效的，我們的推廣費才花的不冤。

具體如圖所示：

從1.30到2.30時間段，昨天訂單6，今日為3，也就意味著今日的這部分流量可能會在別的時間段體現出來，那么我們可以專注于對1.30 - 2.30這樣的時間段做1小時的推廣，直到能夠到6個訂單位置，因為這個時間段我們店鋪訂單上限基準值為6，所以我們達到6單的時候停掉推廣，那么我們最節省的方案就是6單停止推廣，省錢還能有效。

2、分區域推廣原理：

首先我們很清楚的知道，外賣店的輻射范圍大概店鋪周邊的3-5公里，我們的消費群體就那么多，怎樣才能獲得最多的消費群體，這就得在推廣前了解哪里的消費者多，從而進行著重推廣。

簡單理解就是，有消費者的地方我們著重花錢，沒消費者的地方我們就不需要花錢了。

具體如下圖所示：

如圖我們可以發現，本店在九堡家苑顧客23，同行顧客均值為7，因為我們在這里沒有必要推廣，因為我們在這個區域有足夠的客戶。大海撈針，很難再找到顧客。

同樣，在九堡家苑3區，昆侖紅蘋果，格板家園這三個區域，本店的顧客量并沒有高于同行，商家們都知道，外賣的本質就是客戶的競爭，所以在這樣區域中我們發展客戶的空間會更大，應該著重推廣，我們推廣的目的就是為了長遠的盈利，就算在后期即使我們不做任何推廣也會有客戶，那么也就代表，我們將別家的顧客引流到了自己店鋪，只有這樣，顧客才會有再次下單的可能性。

3、定向推廣原理：

做運營的人都知道，正常3個月以上的店鋪，其新客老客占比為6:4，上圖我們可以看到老客新客占比將近1:1，說明我們在推廣的時候著重往新客上去拉了，銷量提高，說明是我們的消費群體基數在提升。

如果我們老客很少，那么只有2種情況，第一是我是新店，第二就是我的菜品出現問題，客戶體驗度不好，導致客戶不愿再次下單，那這個時候，我們就要考慮店內餐品是否需要改進，所謂沒有復購率就代表沒有下單率，結果就是這樣的外賣店是做不長久的。

在有老客基數的基礎下，我們通過推廣去拉新，最終將新客轉化成老客，這是整個競價推廣實現老店盤活的核心邏輯，同樣，我們推廣頻率應該怎么做呢?

競價推廣意味著，新客進店率增加，但下單率并不代表也會同時增加，因為下單率是由新客下單(低下單率)+老客下單(高下單率)組成，所以我們在做競價推廣的時候，要時刻關注自己的數據，如果下單率明顯下降了，那么說明我們新客下單率很低，我們在整個下單率需要去著重調整，比如說通過店鋪的裝修設計風格，品牌感的塑造，店內套餐折扣活動，商品排列組合、口味、價格等因素去調整。

所以小編只想跟商家們說一句，競價推廣只是工具，盲目的推廣并不能幫助商家解決單量問題，只有合理利用推廣工作才能帶來單量利益，而不是盲目跟風，帶來的只能是進店和下單率的降低，最終導致店鋪排名下降，整個店鋪就進入惡性循環，最后因為沒單，導致關店。

做外賣本身不難，只不過整個過程需要商家多花心思和精力去運營，只要你用心了，摸透了，理解了，那么任何一家外賣店都有機會提升。

如果商家們在運營上有什么困難或疑問需要解答，可以在后臺給小編留言哦~

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