流量是網(wǎng)店的運(yùn)營的基礎(chǔ)，分為兩種付費(fèi)和免費(fèi)，沒有流量什么運(yùn)營都是空談。對于新手和中小賣家來說，特別是新手對平臺不熟悉，不建議直接去做付費(fèi)推廣。而不付費(fèi)推廣去引流，就需要我們自己主動去找流量給自己的店鋪引流。如果是運(yùn)營了一段時(shí)間的店鋪累計(jì)了一些評價(jià)曬圖轉(zhuǎn)化率更好，如果是新店那么就需要了解你的精準(zhǔn)人群。有了精準(zhǔn)的客戶群體，就需要最大化的利用該群體，給我們的店鋪帶來更多的權(quán)重和價(jià)值，利用免費(fèi)搜索流量和首圖首頁流量為主流來打造賺錢款！

影響搜索權(quán)重的點(diǎn)分為一下幾類：點(diǎn)擊、收藏、加購、瀏覽深度、跳失、產(chǎn)出、數(shù)據(jù)上升、回購率、價(jià)格。這些點(diǎn)都是淘寶通過顧客搜索關(guān)鍵詞以后產(chǎn)生的行為給寶貝進(jìn)行加權(quán)多少的參考！

一、寶貝上架時(shí)做足準(zhǔn)備。

具體做法：

1.寶貝編輯時(shí)確保類目、二級類目的準(zhǔn)確性；和實(shí)際產(chǎn)品的相關(guān)性越高獲得的展示機(jī)會也越多，可以看市場上銷售的同類型寶貝選擇的是什么類目。

2.在寶貝屬性的選擇上，以先精準(zhǔn)、次長尾、再多的模式填寫；切記不要因?yàn)槁闊┒匀ィ绻@樣，搜索系統(tǒng)也會將你略去。關(guān)于屬性：類目屬性對于搜索排名的影響一般分為兩種情況：放錯類目，這種情況下對于自然搜索的影響極大 。二級類目的熱度選擇，之前講過的關(guān)于“文胸”和“文胸套裝”這兩個(gè)子類目，把文胸套裝的SKU放在“文胸”的類目下，效果會更好。這就是把兩個(gè)詞在全網(wǎng)的搜索熱度做了一個(gè)比較。

3.直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和類目的選擇有極大的關(guān)系。因此選擇類目的時(shí)候要兼顧自然搜索和直通車的雙重因素。可選擇屬性我們在這里稱作長尾屬性，在熱詞很難獲得展現(xiàn)的情況下長尾屬性的填寫會帶來一些經(jīng)常多維搜索的客戶。 這里解釋一下“長尾屬性”和“多維搜索”。比如“T恤”，在寶貝描述里面會有：純棉、韓版、格子等等，這些詞我們稱之為長尾屬性。對于搜索“T恤”的客戶，在搜索的過程中搜索的長尾屬性越多，呈現(xiàn)的搜索結(jié)果會越精準(zhǔn)，得到展現(xiàn)的機(jī)會也會更大。這種模式對于中小賣家會是一個(gè)比較好的操作模式。

二、上下架時(shí)間

相信很多賣家都有這個(gè)感受，尤其是新店開業(yè)一段時(shí)間，某款銷量最高的單品會在某一天通過淘寶搜索進(jìn)店的流量暴增。沒錯這就是下架時(shí)間的權(quán)重體現(xiàn)。可為什么第二天其它單品為什么流量沒有那么高的增長？甚至沒有自然流量呢？解答這個(gè)問題還要回到搜索排名的幾個(gè)因素：最重要的一點(diǎn)7天銷量。

說到這里有沒有一個(gè)好的想法呢？沒錯：做出7個(gè)小賺錢款，每天一個(gè)上下架的調(diào)整。 關(guān)于上下架，很多商家會選擇第三方的自動上下架軟件，至于上下架的時(shí)間，一般情況下是9：00—11：00、15：00—17：00、20：00-22：00 這個(gè)時(shí)間的節(jié)點(diǎn)是全網(wǎng)的一個(gè)高峰均值。具體情況也要根據(jù)自己店鋪的類目產(chǎn)品的交易習(xí)慣進(jìn)行確定，最好跟蹤兩周的數(shù)據(jù)操作一個(gè)適合自己的下架時(shí)間。對于競爭力較小的店鋪和單品，也可以運(yùn)用逆向的思維錯開下架高峰。或許會有意想不到的效果。

三、標(biāo)題的設(shè)置。

標(biāo)題設(shè)置的幾個(gè)問題：

1.怎么選取關(guān)鍵詞？首先根據(jù)寶貝的類目、屬性和品牌選取核心的關(guān)鍵詞，然后看全網(wǎng)同類目產(chǎn)品的搜索熱詞，并且最好的是使用官方的市場行情去進(jìn)行查詞來組合。 以T恤為例：我們選出關(guān)鍵詞“純棉短袖T恤男”；搜索熱詞有：韓版、2018新款；長尾詞：修身、字母、個(gè)性；那么連起來就是：xxx2018新款純棉T恤男韓版修身個(gè)性字母。

2.關(guān)于關(guān)鍵詞的前后順序，也就是緊密排列搜索規(guī)律、空格詞順序無關(guān)搜索規(guī)律。

3.標(biāo)題不要有空格和不相關(guān)的字符。淘寶標(biāo)題60個(gè)字符的限定，一定要用最優(yōu)方案充分利用。

自然搜索的定義：

搜索頁面找到與搜索引擎請求最相關(guān)的匹配頁面的方法。既然是匹配，淘寶搜索就會有相應(yīng)的算法邏輯和搜索模型，今天就來分析一下淘寶的搜索模型（按順序排列）：

類目：商品發(fā)布時(shí)的類目和屬性

標(biāo)題：匹配商品標(biāo)題中的對應(yīng)關(guān)鍵詞

時(shí)間：根據(jù)時(shí)間原則匹配展現(xiàn)機(jī)會（即下架時(shí)間）

人氣：評估消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可度

服務(wù)：統(tǒng)計(jì)分析賣家的服務(wù)質(zhì)量

賣家：統(tǒng)計(jì)分析賣家的活躍度和店鋪綜合得分

價(jià)格：統(tǒng)計(jì)分析最優(yōu)價(jià)格區(qū)間

規(guī)則：商家參與的淘寶特色服務(wù)

這些權(quán)重將直接影響寶貝的淘寶搜索排名。 如果人氣權(quán)重占優(yōu)，配合下架時(shí)間將會有意外的收獲。舉個(gè)例子：一個(gè)淘寶女裝C店，上線第二天成交2單，第三天成交4單，第四天成交5單，第五天成交7單，對于一個(gè)沒信譽(yù)沒老客戶的新店，在下架的前一天自然搜索流量（淘寶搜索）能達(dá)到三千多。再來解析一個(gè)關(guān)鍵詞：搜索試錯規(guī)則舉個(gè)例子：買家A搜索短袖襯衫男士，看到一個(gè)淘寶搜索結(jié)果的頁面，假設(shè)他看了1、2、3三個(gè)商家的3款寶貝（展示順序也是按照1、2、3的順序），在每個(gè)店鋪停留時(shí)間基本相同，最后他購買了第3個(gè)商家的產(chǎn)品。賣家B搜索短袖襯衫男士……后面和A一樣,結(jié)果也是買了第3個(gè)商家的產(chǎn)品。這種情況出現(xiàn)幾次之后，淘寶搜索試錯規(guī)則會默認(rèn)第3家的商品更適合這類型的買家，所以再搜索搜索短袖襯衫男士的時(shí)候，3的展示會在1、2的前面。 這也解釋了我們經(jīng)常看到排名靠前的商品，銷量、店鋪評分都不如后面的商品。

針對這個(gè)原則，我們要做的是：

1，優(yōu)化商品詳情頁，增加客戶頁面停留時(shí)間；刺激購買欲望從而提高轉(zhuǎn)化率。

2，客服的響應(yīng)時(shí)間和服務(wù)態(tài)度也是提高轉(zhuǎn)化率重要的一方面。 再說一個(gè)困惑，在人氣搜索的時(shí)候，大家經(jīng)常看到銷量為0的產(chǎn)品。那么，既然是人氣模型下的搜索結(jié)果為什么會有銷量為0 的產(chǎn)品展示呢。

這里要給大家解釋一個(gè)名詞：打散邏輯。即同款商品或者同商家商品盡量不要聚集在同一個(gè)頁面。對這個(gè)邏輯，建議賣家商品盡量原創(chuàng)、個(gè)性、唯一。或許這也是淘寶為了推動原創(chuàng)、推動小而美做出的改變。但是銷量為0的商品即使展現(xiàn)靠前，轉(zhuǎn)化一般也都不高；所以這個(gè)對于中小賣家可以根據(jù)自身定位來確定是否操作。

淘寶自然流量是有天花板的,能分到多少取決于產(chǎn)品的競爭力、內(nèi)功、數(shù)據(jù)是否優(yōu)于同行，店鋪層級的高低，只有不斷努力才能做的更好，賺取到更多的流量展現(xiàn)機(jī)會。