文 | 劉雨潔 王與桐

跨境電商有多火，此時(shí)再提倒顯得跟不上期間。

2020年加入疫情后，我國(guó)跨境電商興盛獲得了趕快興盛。天眼查表露，2021年我公有超60萬(wàn)家跨境電商關(guān)系企業(yè)，按照嘉峪關(guān)統(tǒng)計(jì)，2020年跨境電商出入口1.69萬(wàn)億元，同期相比延長(zhǎng)31.1%，猜測(cè)領(lǐng)會(huì)，2021年華夏出口跨境電商買賣范圍將達(dá)7.73萬(wàn)億元，估計(jì)在2023年買賣范圍或沖破9萬(wàn)億元。這個(gè)大商場(chǎng)也培養(yǎng)了Anker、SHEIN等品牌的百億市場(chǎng)價(jià)值/估值，跨境電商平臺(tái)蔥頭、洋船埠等也所以打開(kāi)IPO過(guò)程。

與跨境電商休戚相關(guān)的效勞商生態(tài)，也在同聲生長(zhǎng)。然而本錢商場(chǎng)對(duì)于跨境電商效勞商的關(guān)切，略顯滯后，直到2020年下星期，以跨境電商SaaS為代辦效勞商發(fā)端一再贏得籌融資。到了2021年，頭等商場(chǎng)每個(gè)月城市在跨境電商賽道投出過(guò)億的案子，上半年累計(jì)入股額超25億元，并且多會(huì)合在B輪前。

整治：36氪

一功夫，跨境電商效勞商賽道，更加是SaaS和物流兩個(gè)范圍，備受關(guān)心。以至有SaaS廠商向36氪表白，剛close這一輪，就拿到了兩個(gè)下一輪的TS；而36氪不日獨(dú)家通訊中稱，釘釘原控制人無(wú)招也安置打開(kāi)跨境電商關(guān)系的創(chuàng)業(yè)。

跨境電商效勞生態(tài)從來(lái)生存，但遽然被追捧的論理是，扶助海內(nèi)電商生長(zhǎng)的效勞商，比方微盟、有贊、光云，都跟著海內(nèi)電商的興盛獲得了生長(zhǎng)，三家都仍舊掛牌，且高峰時(shí)到達(dá)百億美金的市場(chǎng)價(jià)值。本錢想要在跨境賽道，復(fù)制出下一個(gè)有贊。

但商場(chǎng)上也有各別的聲響，有組織估測(cè)計(jì)算，以跨境ERP賽道為例，此刻有60萬(wàn)跨境賣方，以客單價(jià)5000元計(jì)劃（本質(zhì)上，很多跨境賣方范圍很小，客單價(jià)以至在幾百元范圍），所有商場(chǎng)范圍在30億群眾幣，并不是一個(gè)太大的商場(chǎng)，但已有起碼6家廠商在分割了，且其產(chǎn)物功效并行不悖。

那么，跨境電商效勞商賽道究竟是否一個(gè)大商場(chǎng)？這個(gè)商場(chǎng)中，哪些步驟有時(shí)機(jī)？在各別步驟里，廠商辨別都有什么特性？

咱們按照公然通訊及行業(yè)消息，辨別從SaaS、金融、物流、經(jīng)營(yíng)銷售幾個(gè)步驟，清點(diǎn)了海內(nèi)少許代辦性企業(yè)和新動(dòng)靜，蓄意為關(guān)心 “跨境”賽道的讀者群供給有價(jià)格的參考消息。

固然，跨境除去依靠亞馬遜、獨(dú)力站的電商除外，再有B2B的對(duì)外貿(mào)易行業(yè)，咱們也將效勞對(duì)外貿(mào)易行業(yè)的軟硬件東西和物流一并算入個(gè)中；以及跨境電商SaaS香港中華廠商聯(lián)合會(huì)或是為了探求第二弧線，或是為了更好地滿意存戶的需要，會(huì)供給多個(gè)模塊的效勞，所以正文的廠商分門別類以其重要交易的模塊為準(zhǔn)。

01 財(cái)產(chǎn)鏈拆解：整治：36氪

天眼查數(shù)據(jù)表露，暫時(shí)海內(nèi)的跨境電商效勞商有200+，36氪經(jīng)過(guò)整治這200+效勞商，獲得了如次分門別類：

軟硬件東西本年第四季度，我國(guó)跨境電商出入口4195億元，同期相比延長(zhǎng)46.5%，個(gè)中，出口2808億元，延長(zhǎng)69.3%。趕快暴發(fā)的出口交易需要，使得跨境電商SaaS行業(yè)成井噴式興盛。不只如許，因?yàn)橹行托⌒蜕碳冶群甏?，SaaS效勞完全邁向一站式期間。暫時(shí)固然商場(chǎng)仍舊較分別，曾深耕于單模塊、筆直場(chǎng)景的廠商漸漸發(fā)端舉行多元化構(gòu)造。

總體來(lái)看，大概不妨供給一站式效勞的軟硬件東西，才會(huì)是結(jié)果的勝者。

ERP SaaS：本年此后，本錢越發(fā)看中華夏供給鏈國(guó)際化和跨境電商效勞體制中展示的機(jī)會(huì)，洪量新玩家入局跨境電商ERP賽道，同聲老牌跨境電商效勞廠商合攏先發(fā)上風(fēng)，連接吸金，各展法術(shù)。領(lǐng)星、積加、店小秘等均在半年內(nèi)實(shí)行勝過(guò)一輪籌融資，籌融資額在億元級(jí)別。跨境電商ERP背地的亢奮和聚集籌融資，畢竟是商場(chǎng)的良性生態(tài)，仍舊風(fēng)口正在加快行業(yè)洗牌，偶爾莫衷一是。但不妨預(yù)示的是，平臺(tái)型廠商正在更受本錢喜愛(ài)。

領(lǐng)星：深圳，創(chuàng)造于2017年，供給以亞馬遜ERP為主的跨境電商一站式處置體例，暫時(shí)效勞了數(shù)萬(wàn)家精致化經(jīng)營(yíng)賣方，掩蓋居中袖珍到巨型各別范圍的存戶集體，與多家巨型企業(yè)及掛牌公司維持協(xié)作。本年5月，領(lǐng)星實(shí)行2億元群眾幣B輪籌融資，往日半年功夫內(nèi)累計(jì)籌融資額近3億元。

積加：深圳，創(chuàng)造于2017年，為電商賣方供給精致化處置和數(shù)字化一站式處置計(jì)劃，重要效勞于亞馬遜商家里的腰部及之上存戶，暫時(shí)仍舊積聚了千家中巨型存戶資源，存戶續(xù)約率在96%，金額續(xù)約率高達(dá)140%，估計(jì)本年?duì)I業(yè)收入過(guò)億。本年7月實(shí)行1.8億元A輪籌融資，為跨境電商SaaS最大單筆A輪籌融資額。

馬幫：上海，創(chuàng)造于2010年，為跨境電商賣方供給高效處置本領(lǐng)妥協(xié)決計(jì)劃，囊括賣方開(kāi)店、品牌出港、選品、物流、供給鏈、金融、出賣渠道拓展等，暫時(shí)仍舊效勞超7萬(wàn)家用電器商賣方，對(duì)接電商近100家合流平臺(tái)、1000多家物流公司、多家跨境合流收款東西。據(jù)悉，2020年?duì)I業(yè)收入在6000萬(wàn)安排，預(yù)估2021年這一數(shù)字將會(huì)到達(dá)1.5億群眾幣。本年3月實(shí)行1.5億元籌融資。

易倉(cāng)：深圳，創(chuàng)造于2013年，跨境行業(yè)全生態(tài)鏈軟硬件效勞供給商。全力于研制跨境電商ERP、國(guó)際物流TMS、海內(nèi)倉(cāng)WMS和跨境分銷M2B等處置體例，暫時(shí)已和國(guó)表里稠密跨境賣方、海內(nèi)倉(cāng)效勞商和國(guó)際物流等跨境權(quán)威實(shí)行協(xié)作。本年3月拿到4000萬(wàn)美元B輪籌融資。

通途ERP：深圳，愛(ài)商在線高科技旗下產(chǎn)物，上線于2013年，為跨境電商企業(yè)供給軟硬件扶助和電子商務(wù)處置計(jì)劃。2020年從SaaS向PaaS微效勞轉(zhuǎn)型，全力于制造跨境電商歸納效勞生態(tài)化中臺(tái)體制。

賽盒高科技：深圳，創(chuàng)造于2014年，海內(nèi)第一家跨境電商SaaS公司，全力于為跨境電商的可連接興盛供給歸納處置計(jì)劃，扶助跨境電商賣方提高共青團(tuán)和少先隊(duì)績(jī)效處置、供給鏈本錢管理和控制、交易經(jīng)營(yíng)處置本領(lǐng)，實(shí)行精致化經(jīng)營(yíng)與處置。深度對(duì)接Amazon、eBay等50+跨境電商平臺(tái)，60+海內(nèi)倉(cāng)效勞商，2000+物流渠道。

店小秘：深圳，創(chuàng)造于2014年，為寰球跨境電商賣方供給一站式效勞的SaaS體例，貫穿電商平臺(tái)端、物流端和商家端，經(jīng)過(guò)電商買賣大數(shù)據(jù)供給行業(yè)趨向、資本供給和買家經(jīng)營(yíng)銷售等效勞。截止2021年4月，已與寰球34家頂級(jí)電商平臺(tái)、600家優(yōu)質(zhì)物流商及50家海內(nèi)倉(cāng)實(shí)行本領(lǐng)對(duì)接，年處置的訂單買賣金額超1500億群眾幣。本年6月實(shí)行1.35億元群眾幣 B+輪籌融資，近五個(gè)月內(nèi)實(shí)行了累計(jì)勝過(guò)2.85億群眾幣的兩輪籌融資。

供給鏈SaaS：與ERP聯(lián)合浮動(dòng)最出色的即是供給鏈步驟，因?yàn)榭缇畴娚淌菍?shí)業(yè)財(cái)經(jīng)，對(duì)于購(gòu)買、SKU處置倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存等供給鏈步驟有著極高的訴求，這也帶來(lái)了供給鏈SaaS的時(shí)機(jī)。

與海內(nèi)電商的供給鏈SaaS各別，跨境電商的供給鏈SaaS須要跟跨境付出、跨境物流等步驟聯(lián)合浮動(dòng)，這加大了這個(gè)步驟創(chuàng)業(yè)的難度，所以暫時(shí)入局該賽道的廠商并不多。

跨境易：深圳，創(chuàng)造于2013年，是一個(gè)供給跨境供給鏈一站式效勞的公司，存戶無(wú)需購(gòu)買產(chǎn)物及倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存，可將海內(nèi)貨物來(lái)源商品消息上傳至即可將眾海內(nèi)稠密電商平臺(tái)或自有網(wǎng)店，可實(shí)行零本錢、零倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存、零危害出賣。

易網(wǎng)革新：廣州，創(chuàng)造于2020年，重要從事深度杰作供給鏈產(chǎn)物效勞，潛心于扶助跨境電商企業(yè)真實(shí)做好產(chǎn)物晉級(jí)，為跨境賣方供給優(yōu)質(zhì)產(chǎn)物及一站式效勞。易創(chuàng)鑒于自決開(kāi)拓的易芽供給鏈平臺(tái)（http://www.easyya.com），詳細(xì)而言，即是走杰作、自己經(jīng)營(yíng)道路的1688國(guó)際站，聚焦于為亞馬遜等平臺(tái)的跨境電商賣方供給新品開(kāi)拓與杰作賬期兩大亞灣核電站壓服務(wù)。7月贏得最新一筆籌融資。

卓志：深圳，創(chuàng)造于2014年，跨境電商供給鏈效勞商，以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)+供給鏈生態(tài)體例的貿(mào)易形式為跨境電商企業(yè)供給對(duì)外貿(mào)易供給鏈歸納效勞。2019年贏得策略入股。

一達(dá)通：杭州，阿里巴巴旗下一站式跨境交易供給鏈效勞平臺(tái)，以大數(shù)據(jù)、云計(jì)劃及SaaS化效勞本領(lǐng)為普通，調(diào)整阿里巴巴表里生態(tài)資源，為寰球大中小企業(yè)在跨境交易范圍供給付出預(yù)算、關(guān)務(wù)、物流、財(cái)政與稅收、金融等數(shù)智彌合決計(jì)劃。已效勞10萬(wàn)+存戶，每日平均訂單數(shù)2萬(wàn)+，已變成華夏海內(nèi)出入口額排名第一的對(duì)外貿(mào)易歸納效勞平臺(tái)。

小笨鳥(niǎo)：北京，創(chuàng)造于2014年，為企業(yè)供給一體化對(duì)外貿(mào)易歸納效勞的跨境電子商務(wù)平臺(tái)，供給跨境電商培養(yǎng)和訓(xùn)練、供給鏈處置計(jì)劃等效勞。

選品SaaS：華夏跨境電商的比賽力重要在價(jià)錢偏低，同類店肆出賣產(chǎn)物的分別性不大，所以選對(duì)商品不妨變成其中心比賽力；同聲，對(duì)于小的賣方來(lái)說(shuō)，即使選品波折，會(huì)引導(dǎo)倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存積存等題目，所以準(zhǔn)時(shí)按照商場(chǎng)情景舉行品類安排，變成商家的要求。

在選品除外，海內(nèi)也有少許杰作跨境電商，她們有本人的供給鏈和品牌，走少量、優(yōu)質(zhì)、杰作道路，然而這類商家仍舊少量。

Jungle Scout槳歌：深圳，創(chuàng)造于2015年，上線了商場(chǎng)上第一款亞馬遜選品東西，為跨境商家供給賣方選品、競(jìng)品盯梢、商場(chǎng)趨向領(lǐng)會(huì)、告白優(yōu)化、供給商探求及處置等處置計(jì)劃。于2021年3月拿到1.1億美元籌融資。

雨果跨境：廈門，創(chuàng)造于2014年，定位為品牌出港財(cái)產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，經(jīng)過(guò)平臺(tái)電商、獨(dú)力站電商等品牌出港全鏈條經(jīng)營(yíng)效勞，全力于批量復(fù)制華夏品牌出港，暫時(shí)已有百萬(wàn)會(huì)員，并與寰球100多家海內(nèi)外鄉(xiāng)電商平臺(tái)產(chǎn)生策略協(xié)作，將來(lái)將中心發(fā)力于小語(yǔ)種商場(chǎng)。已至今年5月實(shí)行新一輪籌融資。

Sorftime：重慶，創(chuàng)造于2017年，亞馬遜賣方標(biāo)配經(jīng)營(yíng)選品商場(chǎng)數(shù)據(jù)領(lǐng)會(huì)軟硬件，扶助寰球亞馬遜賣方“紅?！狈至鳌⑦x對(duì)目標(biāo)、高效經(jīng)營(yíng)，讓賣方更好的樊籬危害、貶低用度、減少入股周期，獲得入股收益。

對(duì)外貿(mào)易SaaS：跨境電商有toC，也有toB，對(duì)準(zhǔn)各別的跨境電商賣方，軟硬件東西也會(huì)有各別的功效和辨別。即使說(shuō)之上的軟硬件東西更偏toc的賣方，那么這幾個(gè)大概是更偏差toB的賣方，也即是B2B對(duì)外貿(mào)易。

小滿高科技：深圳，創(chuàng)造于2013年，以“人為智能+大數(shù)據(jù)”為中心啟動(dòng)力，并融入有年深耕CRM行業(yè)的體味，為存戶供給多場(chǎng)景的處置方5案，公司旗下產(chǎn)物OKKI CRM聚焦海內(nèi)存戶處置與出賣處置，扶助企業(yè)實(shí)行從線索到訂單的全人命周期處置。2020年8月贏得阿里數(shù)億元策略入股。

富通世界：寧波，創(chuàng)造于2002年，為對(duì)外貿(mào)易企業(yè)處置訂單、處置兩個(gè)中心需要，供給對(duì)外貿(mào)易SaaS云平臺(tái)、對(duì)外貿(mào)易處置軟硬件等效勞和產(chǎn)物。

孚盟：上海，創(chuàng)造于2006年，是寰球超過(guò)的對(duì)外貿(mào)易SaaS效勞供給商、對(duì)外貿(mào)易專科處置計(jì)劃供給商。供給對(duì)外貿(mào)易處置軟硬件、對(duì)外貿(mào)易搜集經(jīng)營(yíng)銷售、對(duì)外貿(mào)易郵件經(jīng)營(yíng)銷售、對(duì)外貿(mào)易CRM、對(duì)外貿(mào)易ERP等一體化處置形式。

獨(dú)力站：除去亞馬遜等購(gòu)物平臺(tái)，對(duì)于很多海內(nèi)耗費(fèi)者和海內(nèi)賣方來(lái)說(shuō)，獨(dú)力站是出賣和購(gòu)置商品的另一重要采用。在所有SaaS建站范圍，Shopify無(wú)疑是當(dāng)之不愧的領(lǐng)帶頭羊。暫時(shí)Shopify的商家入駐量為170萬(wàn)，市場(chǎng)價(jià)值勝過(guò)1800億美元。跟著跨境電商的趕快興盛以及亞馬遜平臺(tái)等平臺(tái)的投放本錢飆升，海內(nèi)賣方的建站需要也越來(lái)越高。同聲，shopify的勝利也帶來(lái)了更多海表里伴隨者Shopyy、SHOPLINE、店匠、Ueeshop、XShoppy等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，暫時(shí)商場(chǎng)上的建站SaaS東西多達(dá)477個(gè)。

固然按照雨果跨境2020年Q3季度匯報(bào)，59%賣方采用Shopify，其余各家商場(chǎng)占比從1-9%不等。但并不表示著首創(chuàng)企業(yè)沒(méi)有時(shí)機(jī)。

店匠shoplazza：深圳，創(chuàng)造于2017年，供給跨境電商自行建造站 SaaS 以及品牌經(jīng)營(yíng)銷售等效勞的公司，重要效勞泰西地域。Shoplazza仍舊實(shí)行1.2億美金的總出賣額，2020年10月贏得萬(wàn)萬(wàn)美元B輪籌融資。

Shopline：香港，潛心寰球跨境電商獨(dú)力站(自行建造站)建站開(kāi)店、付出、物流、品牌經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)行等一站式處置計(jì)劃，全力扶助華夏企業(yè)行之有效的開(kāi)辟寰球商場(chǎng)，重要發(fā)力東南亞商場(chǎng)。Shopline商家數(shù)目勝過(guò)27萬(wàn)家。

Ueeshop：廣州，由聯(lián)雅搜集于2010年自決研制，為跨境電商零賣賣方及對(duì)外貿(mào)易出口企業(yè)供給趕快自決建站效勞，于今已有25500+用戶運(yùn)用Ueeshop做寰球搜集交易，個(gè)中B2C年度買賣額達(dá)3億美元。

XShoppy：深圳，經(jīng)過(guò)其革新的SaaS建站+云棧生態(tài)鏈效勞形式，全力于買通獨(dú)力站生態(tài)從產(chǎn)物-建站-實(shí)行-付出-倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存-物流的完全閉環(huán)，偏重效勞小微企業(yè)，XShoppy2019年GMV達(dá)4億美金。

FunPinPin：深圳，F(xiàn)unPinPin為華夏賣方供給從建站到經(jīng)營(yíng)銷售的一站式處置計(jì)劃，暫時(shí)公司已勝利效勞百余家中型小型跨境電商存戶。

新東家Shoptago：廣州，Shoptago用戶數(shù)勝過(guò)3000家，然而于2021年4月關(guān)停。對(duì)于關(guān)停的重要因?yàn)?，新東家Shoptago表白是因?yàn)槠脚_(tái)的不對(duì)規(guī)用戶比率連接增大，以及與共青團(tuán)和少先隊(duì)的價(jià)格觀爆發(fā)了重要辯論。

海內(nèi)SaaS做跨境：縱然市情上的跨境SaaS廠商都將本人稱為“一站式處置計(jì)劃供給商”，但本質(zhì)上真實(shí)能供給一站式處置計(jì)劃的并不多，更加是對(duì)于從某個(gè)步驟切入的首創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)。不妨為海內(nèi)電商供給一體彌合決計(jì)劃的老練SaaS廠商正經(jīng)過(guò)采購(gòu)和自行研制的辦法，打開(kāi)跨境SaaS范圍的“一站式”比較。

有贊：杭州，創(chuàng)造于2012年，為商家供給網(wǎng)上開(kāi)店、應(yīng)酬經(jīng)營(yíng)銷售、拓展全渠道新零賣交易等SaaS效勞。從2020年發(fā)端，有贊漸漸加碼跨境電商賽道，暫時(shí)已有獨(dú)力站、經(jīng)營(yíng)銷售、ERP等產(chǎn)物。2018年4月在港掛牌。

光云：杭州，創(chuàng)造于2013年，為網(wǎng)店商家供給一系列SaaS效勞，暫時(shí)重要以策略入股的辦法構(gòu)造，仍舊先后入股了跨境電商ERP馬幫和客優(yōu)云，馬幫重要面向中巨型出港商家；客優(yōu)云重要效勞中型小型電商商家。光云于2020年于科創(chuàng)板掛牌。

聚水潭：杭州，海內(nèi)ERP SaaS廠商，也正以入股的辦法構(gòu)造跨境電商效勞賽道，入股了ERP賽道的影星公司領(lǐng)星、供給鏈公司領(lǐng)貓，以及電商大數(shù)據(jù)公司數(shù)魔跨境。

經(jīng)營(yíng)銷售/經(jīng)營(yíng)MarTech在“深挖存量，探究增量”的期間中心下變成了商家的第二中腦，出港交易也不不同。2021年，私域電商商場(chǎng)體量估計(jì)將勝過(guò)3萬(wàn)億元，為經(jīng)營(yíng)銷售效勞賽道創(chuàng)作了優(yōu)質(zhì)的泥土?？缇辰?jīng)營(yíng)銷售效勞商紛繁搭乘私域流量霸道延長(zhǎng)的春風(fēng)，沖破保守告白代勞的形式，發(fā)端為千萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)的獨(dú)力跨境商家供給越發(fā)精準(zhǔn)高效的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)銷售效勞。

另一上面，亞馬遜在近期封閉扼殺了很多大的跨境賣方，給出的很多來(lái)由是違規(guī)買量、違規(guī)刷指摘。這也給經(jīng)營(yíng)銷售東西和代經(jīng)營(yíng)東西提出了新的訴求。

有聲響覺(jué)得，華夏真實(shí)的SaaS平臺(tái)，大概會(huì)出生在出港Martech范圍。

邑炎高科技SparkX：上海，為智度股子建立的鼎盛代數(shù)字經(jīng)營(yíng)銷售接洽公司。SparkX在寰球范疇內(nèi)掩蓋并獨(dú)占的優(yōu)質(zhì)媒介倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存資源，受眾數(shù)據(jù)和告白本領(lǐng)功效使咱們不妨供給量身定制的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷售戰(zhàn)略，最后扶助存戶符合并擴(kuò)充其在海內(nèi)當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)的交易。為智度股子建立的鼎盛代數(shù)字經(jīng)營(yíng)銷售接洽公司。至今年贏得A輪籌融資。

飛書(shū)深諾：上海，創(chuàng)造于2013年，潛心于為華夏企業(yè)在玩耍、APP、電商、品牌等出港場(chǎng)景供給可定制拉攏的海內(nèi)數(shù)字經(jīng)營(yíng)銷售處置計(jì)劃，是海內(nèi)獨(dú)一一家同聲具有十三泱泱大國(guó)際媒介渠道資源的數(shù)字經(jīng)營(yíng)銷售廠商，已至今年4月遞交赴港IPO請(qǐng)求。

易點(diǎn)世界 yeahmobi：西安，創(chuàng)造于2011年，全力于為企業(yè)供給寰球經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)行效勞，囊括功效經(jīng)營(yíng)銷售、品牌塑造、筆直行業(yè)處置計(jì)劃等。在北京、上海、深圳、香港、美利堅(jiān)合眾國(guó)、印度、德國(guó)、阿曼、韓國(guó)等國(guó)度和地域設(shè)有子公司，暫時(shí)累計(jì)效勞存戶勝過(guò)2000家。

鯨靈：杭州，創(chuàng)造于2017年，經(jīng)過(guò)AI算法+Shopify的辦法做私域電商，搭建了集“供給鏈+電商業(yè)中學(xué)臺(tái)效勞、小微創(chuàng)業(yè)人、C端耗費(fèi)者”為一體的多邊商場(chǎng)，為小B和KOC等個(gè)別商家供給一站式AI SaaS的處置計(jì)劃，扶助私域主處置流量及品牌題目。

WebPower：上海，于1999年在荷蘭創(chuàng)造，2006年加入華夏，暫時(shí)已在寰球各地設(shè)有11個(gè)分支組織。動(dòng)作全渠道智能化會(huì)員經(jīng)營(yíng)銷售效勞商，為企業(yè)供給從全渠道數(shù)據(jù)貫穿、經(jīng)營(yíng)銷售機(jī)動(dòng)化、多維數(shù)據(jù)領(lǐng)會(huì)加入景運(yùn)用及定制開(kāi)拓的經(jīng)營(yíng)銷售效勞?，F(xiàn)已為零賣、IT、旅行、宇航、會(huì)議及展覽、金融等10大行業(yè)供給?？平?jīng)營(yíng)銷售效勞。

papaya 木瓜挪動(dòng)：北京，創(chuàng)造于2009年，全力于為華夏企業(yè)在寰球商場(chǎng)內(nèi)供給SaaS和經(jīng)營(yíng)銷售效勞，旗下SaaS平臺(tái)會(huì)合多重東西，囊括投放處置、數(shù)據(jù)處置、存戶處置、付出處置等，暫時(shí)已勝利助力超5000家企業(yè)翻開(kāi)寰球商場(chǎng)，年年為存戶實(shí)行海內(nèi)告白暴光量超1000億次。

詢盤(pán)云：北京，創(chuàng)造于2017年，定位為經(jīng)營(yíng)銷售SaaS平臺(tái)，存戶集體重要為B2B出港企業(yè)。效力于獲客路途，開(kāi)拓了Marketing+CRM的一體化產(chǎn)物，掩蓋從流量到降落、交互直至出賣訂單的“經(jīng)營(yíng)銷售+出賣”全過(guò)程處置，于今已成功實(shí)行數(shù)輪億元級(jí)籌融資。

bluevision 藍(lán)瀚互動(dòng)：天津，藍(lán)色光標(biāo)旗下出港告白交易，創(chuàng)造于2016年，F(xiàn)acebook官方受權(quán)代勞商之一，為華夏品牌出港供給一站式處置計(jì)劃，囊括海內(nèi)應(yīng)酬媒介經(jīng)營(yíng)銷售處置計(jì)劃、告白創(chuàng)新意識(shí)優(yōu)化、海內(nèi)網(wǎng)紅經(jīng)營(yíng)銷售等。2017年向Facebook購(gòu)買超28億元，變成其在海內(nèi)最大的代勞商，2018年景為Facebook寰球第一個(gè)10億美元級(jí)協(xié)作搭檔。

稻米經(jīng)營(yíng)銷售云：深圳，創(chuàng)造于2019年，以DMP+CDP+MA為底層本領(lǐng)框架結(jié)構(gòu)，調(diào)整企業(yè)全渠道經(jīng)營(yíng)銷售數(shù)據(jù)，貫串私有的“流量DNA標(biāo)志體制”，為品牌出港供給一站式經(jīng)營(yíng)銷售SaaS及精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)銷售效勞，在告白投放、應(yīng)酬媒介、存戶路程、經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)質(zhì)等經(jīng)營(yíng)銷售重要場(chǎng)景，效勞于B2B品牌出港、B2C跨境電商等行業(yè)。已至今年7月實(shí)行數(shù)萬(wàn)萬(wàn)元天神輪籌融資。

4Kmiles：廣州，四千里數(shù)據(jù)旗下的一站式亞馬遜效勞智能SaaS平臺(tái)，創(chuàng)造于2018年，動(dòng)作歸納型第三方效勞商，2018年景為亞馬遜官方認(rèn)證的SPN效勞商，同庚入駐亞馬遜app store，變成亞馬遜DSP告白協(xié)作搭檔。

數(shù)據(jù)領(lǐng)會(huì)：跨境電商的數(shù)據(jù)領(lǐng)會(huì)，是個(gè)本領(lǐng)而不是手段，企業(yè)購(gòu)買BI東西，是為了經(jīng)營(yíng)銷售獲客、選品、經(jīng)營(yíng)等步驟效勞。這個(gè)步驟不妨由特意效勞跨境電商的公司來(lái)開(kāi)辟，比方船主BI；海內(nèi)的大數(shù)據(jù)領(lǐng)會(huì)廠商比方GrowingIO等，也會(huì)將跨境電商動(dòng)作一個(gè)子行業(yè)擬訂處置計(jì)劃。從這個(gè)觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，跨境賣方可采用的范疇很多。

然而數(shù)據(jù)領(lǐng)會(huì)并不是賣方的剛需要求，所以關(guān)系廠商大概須要經(jīng)過(guò)搭配其余功效來(lái)效勞賣方。

船主CaptainBI：深圳，創(chuàng)造于2016年，潛心于跨境電商SaaS體例開(kāi)拓，為中型小型電商及跨境企業(yè)供給深刻數(shù)據(jù)領(lǐng)會(huì)、存戶聯(lián)系處置以及大數(shù)據(jù)啟動(dòng)協(xié)調(diào)等，是寰球罕見(jiàn)的亞馬遜賬戶處置SPN+VAT SPN效勞商，累計(jì)效勞亞馬遜賣方用戶近30萬(wàn)。

芥舟高科技：深圳，創(chuàng)造于2018年，動(dòng)作一家華夏跨境入口行業(yè)規(guī)范處置計(jì)劃效勞商，全力于制造華夏跨境入口交易全鏈路效勞體制。經(jīng)過(guò)自行研制的數(shù)據(jù)平臺(tái)、數(shù)字清關(guān)平臺(tái)、APOS SaaS跨境新零賣體例等效勞產(chǎn)物，為跨境入口零賣商和電商平臺(tái)供給跨境新零賣一體彌合決計(jì)劃。暫時(shí)仍舊變成數(shù)千家跨境品牌的指定協(xié)作商。

數(shù)魔跨境：湖南，經(jīng)過(guò)智能熏陶體例及亞馬遜平臺(tái)的仿真模仿功效，扶助賣方處置經(jīng)營(yíng)培養(yǎng)和訓(xùn)練題目，同聲為亞馬遜賣方實(shí)行大數(shù)據(jù)選品、店肆智能經(jīng)營(yíng)及告白投放。2021年6月贏得聚水潭入股。

GrowingIO：北京，創(chuàng)造于2015年，一站式數(shù)據(jù)延長(zhǎng)引擎完全計(jì)劃效勞商，以數(shù)據(jù)智能領(lǐng)會(huì)為中心，經(jīng)過(guò)建立存戶數(shù)據(jù)平臺(tái)，制造延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)銷售閉環(huán)，扶助企業(yè)提高數(shù)據(jù)啟動(dòng)本領(lǐng)，賦能貿(mào)易計(jì)劃、實(shí)行交易延長(zhǎng)。2019年企業(yè)級(jí)存戶沖破1000家，暫時(shí)已實(shí)行10億MAU，每日平均處置數(shù)據(jù)800億。

金融效勞即使說(shuō)跨境電商的興盛滋潤(rùn)了軟硬件東西和經(jīng)營(yíng)銷售東西，那么金融效勞和物流/渠道的興盛則為華夏商品“走出去”供給了堅(jiān)忍的普通。CBNData《匯報(bào)》指出，物流和付出等出港鏈路的連接優(yōu)化，是她們成功出港遠(yuǎn)航的要害。

簡(jiǎn)直到金融效勞，跨境金融效勞重要囊括三上面：收單、收款、結(jié)售匯。海內(nèi)，付出寶和微信付出是合流的預(yù)算平臺(tái)，但加入跨境買賣，固然付出寶也有局部跨境郵匯功效，然而更常用的預(yù)算平臺(tái)仍舊PayPal，不妨為203個(gè)國(guó)度用26個(gè)幣種舉行買賣。

在PayPal除外，更多跨境付出的維度，也有很多海內(nèi)廠商的身影。

pingpong：杭州，于2015年景立是，暫時(shí)華夏交易范圍最大、范疇最廣的跨境付出效勞商。自創(chuàng)造此后，公司先后推出供給商付款、光年籌融資等一系名列華夏跨境賣方開(kāi)源儉樸的產(chǎn)物和效勞。暫時(shí)正在IPO階段。

連連付出lianlianpay：杭州，創(chuàng)造于2003年潛心對(duì)外貿(mào)易跨境電商亞馬遜（shopee、wish、ebay、mercadolibre）等多平臺(tái)收付款、連連付出跨境收款備案、賬戶綁定、提現(xiàn)運(yùn)用教程、手續(xù)費(fèi)等實(shí)質(zhì)。

Qbit趣比匯：比擬已成紅海的企業(yè)收款商場(chǎng)，Qbit中心切入跨境電商等華夏互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)出港企業(yè)在當(dāng)?shù)鼗?jīng)營(yíng)這一端的金融需要，也即是從“費(fèi)錢”這一端做起。Qbit的產(chǎn)物囊括寰球賬戶和“量子”假造卡（Virtual Payment Card），重要對(duì)準(zhǔn)出港大中小企業(yè)資本跨境流轉(zhuǎn)的全上面需要。2020年12月獲數(shù)百萬(wàn)美金Pre-A輪籌融資。

XTransfer：上海，創(chuàng)造于2017年，一站式對(duì)外貿(mào)易企業(yè)跨境金融微風(fēng)控效勞公司，XTransfer經(jīng)過(guò)與跨國(guó)錢莊及金融組織協(xié)作，在寰球樹(shù)立起多幣種一致整理搜集，為大中小企業(yè)寰球展業(yè)供給金融效勞處置計(jì)劃，囊括跨境及當(dāng)?shù)厥湛?、付款、外匯對(duì)換等財(cái)資處置效勞。其余，XTransfer也樹(shù)立了以中型小型微企業(yè)為重心的反洗錢風(fēng)控普通辦法。2021年1月贏得C2輪籌融資。

駝駝數(shù)科：北京，創(chuàng)造于2020年，安身跨境電阛阓景，對(duì)準(zhǔn)四類客群：買家、賣方、平臺(tái)和金融組織供給各別品種的效勞。重要囊括跨境收付款、供給鏈金融和跨境風(fēng)控等處置計(jì)劃。2020年5月贏得數(shù)萬(wàn)萬(wàn)首輪籌融資。

空間云匯Airwallex：上海（創(chuàng)造于澳門大學(xué)利亞），2015年景立，重要為平臺(tái)型企業(yè)供給跨境付出一體彌合決計(jì)劃。暫時(shí)，Airwallex 專營(yíng)交易囊括寰球收款、國(guó)際付款、錢幣對(duì)換等，效勞囊括跨境電商、在線旅行、物流、培養(yǎng)與留洋、金融組織、數(shù)字經(jīng)營(yíng)銷售、線上文娛等 7 個(gè)范圍。2021年實(shí)行3億美元D輪籌融資。

萬(wàn)里匯WorldFirst：杭州，是螞蟻團(tuán)體旗下?？菩阱厩螂娚唐脚_(tái)賣方的付出平臺(tái)，具有 15 年跨境付出體味，扶助囊括亞馬遜，Paypal 在前數(shù)十個(gè)平臺(tái)，為大中小企業(yè)供給收款效勞。

寶付跨境付出：上海，2010年景立，是海內(nèi)第三方付出平臺(tái)，為跨境企業(yè)供給一站式收款效勞。同聲扶助CNY,USD,JPY,AUD,EUR,GBP,HKD,CAD等合流幣種的收入外匯和結(jié)匯。

物流/渠道據(jù)嘉峪關(guān)總署統(tǒng)計(jì)口徑估測(cè)計(jì)算，2020年華夏跨境電商物流增量商場(chǎng)體量約3380-5070億元區(qū)間，2020年跨境電商出入口增長(zhǎng)速度達(dá)31.1%，跨境電商物流商場(chǎng)達(dá)2.7萬(wàn)億。

跨境電商出口物流暫時(shí)以直郵、海內(nèi)倉(cāng)為重要交易形式，所以物流效勞商沿用“總包-分包”辦法來(lái)實(shí)行全鏈條托付。在此普通上，派生出了多種物流和渠道形式，也給了稠密物流效勞商時(shí)機(jī)。

根源：艾瑞接洽

跨境幸運(yùn)：深圳，一站式跨境賣方物流效勞平臺(tái)，會(huì)合千家跨境物流企業(yè)，供給全程買賣保證，無(wú)縫接入物流保障、物流金融等效勞，環(huán)繞國(guó)際物傳播統(tǒng)形式的諸多缺點(diǎn)，跨境幸運(yùn)平臺(tái)的第四次全國(guó)代表大會(huì)中心功效供給了歸納處置計(jì)劃。已有超1000家效勞商入駐，效勞近3.6萬(wàn)中型小型跨境電商賣方。2021年6月實(shí)行數(shù)億元A輪籌融資。

Aftership愛(ài)客：香港（研制重心深圳），創(chuàng)造于2012年，公司重要處置售后物流題目，交易涵蓋商家商場(chǎng)實(shí)行、經(jīng)營(yíng)銷售經(jīng)營(yíng)、訂單處置、發(fā)貨打單、物流躡蹤、調(diào)換貨效勞等各個(gè)交易步驟，以智能化的 SaaS 處置計(jì)劃效勞海內(nèi)勝過(guò) 10 萬(wàn)家用電器商企業(yè)。2021年4月贏得6600萬(wàn)美元B輪籌融資。

Speedaf速達(dá)非：深圳，創(chuàng)造于2019年，中通特快專遞是其原始股東之一。公司潛心于華夏與歐洲、中東、南亞等新興商場(chǎng)之間的跨境門到門物流效勞，并在本地供給掩蓋全境的特快專遞、零擔(dān)、海內(nèi)倉(cāng)等效勞。依靠自行建造的效勞搜集及消息本領(lǐng)平臺(tái)，速達(dá)非效力為存戶供給一站式、全程可視化、門到門的歸納物流效勞處置計(jì)劃，公司供給的跨境宇航海洋運(yùn)輸效勞不妨觸達(dá)50多個(gè)國(guó)度。2021年6月實(shí)行A+輪籌融資。

運(yùn)去哪：上海，運(yùn)去哪平臺(tái)上線于2015年，是一站式國(guó)際物流在線效勞平臺(tái)。暫時(shí)，運(yùn)去哪平臺(tái)已效勞約2萬(wàn)家企業(yè)，估計(jì)2021年承運(yùn)量將到達(dá)70萬(wàn)TEU。2021年6月實(shí)行D1輪1.5億美元籌融資，估值10億。

易脈物流：香港、深圳，創(chuàng)造于2004年，以國(guó)際海洋運(yùn)輸代勞交易及歸納物流交易為中心，更加長(zhǎng)于亞馬遜FBA物流效勞北美、歐洲、印度航路。不只完備高功效處置華夏出入口寰球的海洋運(yùn)輸交易本領(lǐng)，并且完備調(diào)整國(guó)際海洋運(yùn)輸交易、保稅區(qū)、非保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存配送交易的歸納物流效勞本領(lǐng)，存戶囊括寰球500強(qiáng)企業(yè)。

大健云倉(cāng)：蘇州，大健云倉(cāng)B2B平臺(tái)為動(dòng)作歐瑞思丹有年行業(yè)深耕后推出的皮件商品買賣平臺(tái)，經(jīng)過(guò)定制化、一體化的處置計(jì)劃，直擊閑居、電器等行業(yè)的需乞降痛點(diǎn)，實(shí)行皮件商品供給商和分銷商的無(wú)縫對(duì)接和無(wú)憂托付。大健云倉(cāng)處置家電企業(yè)海應(yīng)酬付的難點(diǎn)，為家電企業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)行對(duì)接零賣渠道，以及徑直向主顧托付產(chǎn)物供給維持。2020年贏得2.6億元籌融資。

萬(wàn)邑通：上海，創(chuàng)造于2012年，定位為重力盛開(kāi)的跨境電商財(cái)產(chǎn)扶助平臺(tái)，為宏大跨境電商賣方供給跨境物流效勞、國(guó)際快速投遞、入口物流、金融貸款、跨境B2S分銷效勞。

飛盒跨境：杭州，創(chuàng)造于2020年10月，全力于建立將來(lái)跨境電商效勞普通辦法，其中心共青團(tuán)和少先隊(duì)分子來(lái)自連連付出、執(zhí)御、阿里、京東、PingPong等巨型互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)以及菜鳥(niǎo)、中對(duì)外運(yùn)輸、順豐等物流權(quán)威。于2020年11月贏得元璟本錢萬(wàn)萬(wàn)美元天神籌融資。

出口易：廣州，以海內(nèi)倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存為中心，為跨境電子商務(wù)供給全程物流處置計(jì)劃的效勞商。在英國(guó)、美利堅(jiān)合眾國(guó)、澳洲、德國(guó)、加拿大、俄羅斯設(shè)有自己經(jīng)營(yíng)海內(nèi)倉(cāng)。

轉(zhuǎn)運(yùn)四方：深圳，為海淘供給高效寰球轉(zhuǎn)運(yùn)效勞。鑒于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為國(guó)際電子商務(wù)供給智能化學(xué)物理流處置筆墨的高高科技企業(yè)，有著有年充分的轉(zhuǎn)運(yùn)體味，經(jīng)過(guò)交易協(xié)作和本錢采購(gòu)的辦法，鑄就多渠道輻射寰球的國(guó)際快速投遞搜集平臺(tái)。

四衡搜集：上海，創(chuàng)造于2006年，是一家潛心于對(duì)外貿(mào)易跨境B2C電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的高科技公司，在美利堅(jiān)合眾國(guó)、澳門大學(xué)利亞、德國(guó)、法蘭西共和國(guó)、阿曼等多個(gè)國(guó)度發(fā)展了海內(nèi)倉(cāng)交易。

運(yùn)個(gè)貨/特殊牛：深圳，特殊牛物流高科技有限公司旗下的寰球數(shù)智化歸納物流處置計(jì)劃效勞平臺(tái)，為國(guó)際國(guó)里面小企業(yè)業(yè)戶主供給集裝箱多式聯(lián)運(yùn)物流歸納處置計(jì)劃，如海洋運(yùn)輸整箱、鐵路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、掛斗、貨物運(yùn)輸保障等物流歸納效勞。2019年贏得A輪近億元籌融資。

4PX遞四方：深圳，跨境電子商務(wù)物流供給商，供給物超價(jià)值的國(guó)際特快專遞、平郵備案與海內(nèi)倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存等效勞。以寰球包袱寄遞搜集(GPN)及寰球訂單踐約搜集(GFN)兩張搜集為普通。

拓?fù)浣z綢之路：南京，創(chuàng)造于2018年，聚焦于跨境物流利關(guān)范圍，貫串“互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)+”的高科技本領(lǐng)，為出入口企業(yè)供給海港陸路航空一體化貨物運(yùn)輸代理效勞和金融升值等效勞，囊括海內(nèi)掛斗、國(guó)際物流、倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存、報(bào)警申報(bào)檢驗(yàn)、退稅、結(jié)匯及金融等一切跨境物流、通過(guò)海關(guān)和升值效勞。讓存戶不妨經(jīng)過(guò)“貨物運(yùn)輸代理小拓”效勞平臺(tái)及時(shí)問(wèn)路、下單，讓供給商不妨在“小拓幫幫”平臺(tái)及時(shí)接單和做單。2020年實(shí)行天神輪和pre-A輪籌融資。

02地區(qū)辨別1、深圳“跨境看重國(guó)，華夏看廣東，廣東看深圳，深圳看鹽田?！边@句話是海內(nèi)跨境圈里的一句順口溜，而從本質(zhì)情景來(lái)看，簡(jiǎn)直如許。

咱們將200多家廠商舉行地區(qū)上的分別，不妨看到，來(lái)自廣東的企業(yè)有100+家，快要一半。而這200+關(guān)系企業(yè)中，40%安排來(lái)自深圳，深圳廠商占所有廣東省的80%。更加是上半年頗受本錢喜愛(ài)的ERP和物流賽道，基礎(chǔ)都是來(lái)自于深圳地域。

干什么深圳地域的跨境效勞賽道如許搶手？

開(kāi)始，要做跨境效勞商，要先看跨境電商在何處會(huì)合——廣東。按照億歐智庫(kù)，廣東省跨境電商出口企業(yè)占比勝過(guò)世界的1/3，一是由于廣東省有充溢的財(cái)產(chǎn)鏈即工場(chǎng)，二是由于廣東省有口岸。

個(gè)中，深圳自帶財(cái)產(chǎn)積聚效力，背靠東莞，面朝鹽田，既有泉源，又能對(duì)外。比方連年來(lái)最火的跨境品牌SHEIN，即是深圳發(fā)跡。

根源：億歐

其次，做跨境電商效勞商，更加是此刻更多效勞以SaaS情勢(shì)為主，須要確定的產(chǎn)物研制本領(lǐng)，而深圳的本領(lǐng)本領(lǐng)強(qiáng)于廣州省其余都會(huì)。同聲咱們也不妨看到，很多老牌的物流公司，本來(lái)坐落在廣州，這也與近幾年深圳的本領(lǐng)興盛快于廣州相關(guān)。

結(jié)果，深圳的創(chuàng)業(yè)氣氛深刻，為跨境電商及跨境電商效勞商的趕快興盛供給了普通。

2、杭州深圳除外，跨境效勞商散布最聚集的場(chǎng)合是杭州，占總額的10%，而且杭州+上海掩蓋了基礎(chǔ)一切金融效勞廠商。因?yàn)椴浑y探求，一是杭州由于阿里淘寶電商的興盛，仍舊產(chǎn)生了老練的效勞供給鏈，比方有贊、光云、聚水潭，她們從海內(nèi)電商SaaS切入海內(nèi)電商SaaS，有確定的行業(yè)認(rèn)知普通和資本普通；另一上面，杭州也是海內(nèi)付出賽道的發(fā)祥地，所以與跨境付出關(guān)系的企業(yè)也很多。

清點(diǎn)完這個(gè)賽道上各個(gè)步驟的公司之后，咱們也對(duì)將來(lái)的“跨境電商效勞”創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)做了少許大略的推敲。即使你也有其余腦洞，歡送在指摘區(qū)與咱們計(jì)劃。即使你仍舊在“跨境電商SaaS”賽道創(chuàng)業(yè)（or正籌備創(chuàng)業(yè)），蓄意探求通訊或與咱們交談，也歡送以“名目BP+來(lái)意”的辦法與咱們接洽。