第一米：邀請客戶。

邀請方法 - 電話邀請，展覽邀請和微信邀請。

2.可以根據(jù)實際情況確定邀請內(nèi)容，例如通過分析您的目標(biāo)人群，他們集中注意力，例如：展覽，工業(yè)網(wǎng)站，工業(yè)論壇等實現(xiàn)。

邀請：我是公司，我們主要是專利申請，商標(biāo)注冊和高科技認(rèn)證等科學(xué)項目申報。致電你并想問，是我們公司開發(fā)的技術(shù)申請專利保護(hù)嗎？品牌注冊了嗎？客戶表示全部，貴公司的保護(hù)非常好，我們必須充分利用我們的專利和品牌申請后，您可以申請一些政府資格和補(bǔ)貼。高，適用于商業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)補(bǔ)貼。

第二次核實：知識產(chǎn)權(quán)講座。

1.政策賣點 - 什么？誰說？主要是發(fā)言，商標(biāo)登記，專利申請和高質(zhì)量宣言是有益和重要性，緊迫性等。

2，拉客戶 - 客人喜歡傾聽，客戶預(yù)計未來

3，切入宣傳 - 無銷售痕跡（我們可以解決一系列企業(yè)問題）

4，升華簽名 - 口中的詞匯比現(xiàn)場簽約第三次簽名：舊客戶將繼續(xù)。 （舊客戶交付=二次交易）

1.成熟的客戶 - 穩(wěn)定客戶，作為專利和商標(biāo)的基本入口，不斷推動客戶推廣科學(xué)項目，并繼續(xù)為客戶帶來利益，一定要把利益放在首位，并思考客戶的興趣。

2，口碑宣傳 - 要記住商標(biāo)的應(yīng)用周期，專利，為客戶提供商標(biāo)注冊情況和專利申請，提高客戶粘度。

3，損失效果 - 丟失客戶可能會影響十八百合的客戶，關(guān)注自己而客戶的通訊方法，你必須知道你可能需要花一條舌頭，但客戶可能是一個句子，這也可能影響其他客戶的發(fā)展。在商標(biāo)注冊和專利申請的過程中，可以定期傳達(dá)定期的溝通，并且可以通過某種電話通信維護(hù)關(guān)系，并且工作必須在通常的情況下進(jìn)行，并將其到位。

第四個數(shù)：為現(xiàn)有客戶推出新客戶。

這也是一種顧客的感覺，必須提升客戶的粘度，許多知識產(chǎn)權(quán)銷售將在客戶后開始酷的客戶，這是一個大禁忌，不要以為客戶過來，這個訂單到底，在我的經(jīng)驗中。 ，我們必須定期回來訪問，通常送祝福，但不要群體，似乎有誠意。

第五次數(shù)：摘要法，了解自己。

（這是非常重要的，許多知識產(chǎn)權(quán)銷售將忽略這件作品）許多知識產(chǎn)權(quán)銷售不知道如何簽名，我的建議是，當(dāng)我不知道如何繼續(xù)時，我可以在簽名前打電話給客戶。談?wù)撍湎蛩麄冊儐枺溥@么多商標(biāo)注冊和專利申請在市場上，為什么要選擇你，問一些客戶，你知道你的力量在哪里，客戶不是那么小，會告訴你，你誠實，如您的專業(yè)知識，您的客戶是公司的老板。在我的經(jīng)驗中，他們很樂意幫助你找到自己的優(yōu)勢，因為你會觸摸很多老板，他們也希望你自己的員工可以像你一樣，我經(jīng)常叫客戶為什么這么多人會選擇我，我總結(jié)7個優(yōu)點，我可以幫助自己找到信心，走路時，有些客戶會繼續(xù)，你為什么不這樣做？知識產(chǎn)權(quán)銷售同行可以添加組568677909知識產(chǎn)權(quán)銷售交換小組，共享經(jīng)驗。

第六次數(shù)：知識產(chǎn)權(quán)同事之間的合作。

許多人可以做任何客戶，也許你的同事可以得到它，你和客戶的磁場可能不會對應(yīng)，但你可以讓你的同事可以讓我們的客戶。在公司，您必須做的知識產(chǎn)權(quán)銷售，你必須有一定的2-3個同事做得很好，分享自己的客戶，實現(xiàn)雙贏的局面，每個人都真的很好，這也是你的希望，不要小，不要放手任何交易機(jī)會。

第七計數(shù)：定點咨詢。

地點選擇 - 大型工業(yè)園區(qū)，高新區(qū)，企業(yè)空間和電子工業(yè)園區(qū)，展覽等。這些地方是您的故意客戶，只要他們仔細(xì)，就會收獲。

E8計數(shù)：軟文本促銷。

現(xiàn)在越來越多的方式，但更難以做，但軟文本促銷是必要的，做銷售，特別是知識產(chǎn)權(quán)銷售，你的工作時間應(yīng)該是全天，不要以為這很好。你必須在這個行業(yè)出去。當(dāng)你下班時，你應(yīng)該寫更多的文章來在線掛起，不要放棄任何營銷手段。

第九計數(shù)：難以迫使訂單。

1.突出主題 - 英寸金，市場銷售點，吸引眼球。 2，布局 - 新聞版本優(yōu)于廣告版本;左上方比右下角好。一定要注意布局的顏色。 3，掌握機(jī)會 - 平日與戰(zhàn)斗的關(guān)鍵不那么重要，良好和長期序列的順序是星期五，3月3日，周一和周末。 4，謹(jǐn)慎選擇 - 各種普遍統(tǒng)計效果，反饋效果，及時調(diào)整。

Tandormoper：促銷優(yōu)惠。

在一些節(jié)日中，您可以促銷，您可以通過促銷優(yōu)惠獲得猶豫不決的客戶。這是知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵。公司老板決定根據(jù)其公司的情況進(jìn)行促銷，我的建議是：當(dāng)您公司的推銷員有四個或五個客戶時，您可以在價格延遲時降低價格。促銷獲得這些客戶。