近期發(fā)布了幾條關(guān)于社交平臺開發(fā)客戶的技巧，很多人問我怎么發(fā)布動態(tài)。

這篇文章就圖文詳細(xì)演示一下怎么發(fā)布動態(tài)。以領(lǐng)英舉例。

適合外貿(mào)新人，平臺操作大咖請自動略過。

從以下幾個方面演示：

1. 發(fā)布圖文

2. 發(fā)布視頻

3. 帶話題

4. 公司主頁和產(chǎn)品專區(qū)

5. 發(fā)布到群組

6. 發(fā)布文章

7. 怎么更有效率地添加客戶？

這是最簡單的一種方式。

直接打開領(lǐng)英，有網(wǎng)絡(luò)就能發(fā)。

建議把圖片提前處理好，4-6張圖片即可。

圖片最好是分類整理好。比如：

展示性能的類別；

展示生產(chǎn)能力的類別；

展示發(fā)貨和包裝的類別；

等等。

不同角度、不同方面，多層次展示。

文字描述最好和圖片相符。

比如，生產(chǎn)圖片對應(yīng)生產(chǎn)能力的介紹。

不要枯燥地每天重復(fù)發(fā)布你的公司簡介。

文字不要太多，大約4~5行最佳。

太多了的話，下面的會被隱藏，需要點(diǎn)擊才能看到。

最后加上聯(lián)系方式和網(wǎng)址，一方面方便客戶聯(lián)系；

另一方面提高網(wǎng)站的額訪問量，增加詢盤機(jī)會。

除了圖文以外，發(fā)布視頻是更好的選擇，因?yàn)檎故镜酶苯印?/p>

發(fā)布視頻，有兩種途徑：

1）用鏈接的方式。

在YouTube上發(fā)布視頻后，復(fù)制鏈接到領(lǐng)英動態(tài)，會直接出現(xiàn)視頻界面：

建議在鏈接前繼續(xù)添加文字描述，和視頻相符。

文字內(nèi)容同上，簡潔、有吸引力。

最下面依然添加聯(lián)系方式和網(wǎng)址鏈接，以便客戶聯(lián)系和訪問網(wǎng)站。

2）直接上傳視頻。

這個功能有的人還沒發(fā)現(xiàn)，有點(diǎn)隱藏。

首先，切換路線到國外。（不懂的私信我，做外貿(mào)的應(yīng)該都知道）

然后刷新你的領(lǐng)英主頁，在動態(tài)發(fā)布那里，界面變成下面這樣，多了一個視頻發(fā)布的按鈕：

點(diǎn)擊這個按鈕，會讓你上傳視頻，上傳后，如下：

然后就可以繼續(xù)添加文字描述了。

這樣上傳視頻的好處是，可以直接點(diǎn)擊查看，比如添加鏈接更為直接、快速。

據(jù)我本人經(jīng)驗(yàn)，這樣的推薦率也更高一下。因此，被看到的幾率更高，獲得詢盤的機(jī)會也更多。

建議：

①：視頻不要超過20秒，最好是10-15秒，簡短的視頻讓人更有耐心看下去。

②：視頻上添加logo和聯(lián)系方式，防止被盜用，且讓客戶更加深對你的印象。

③：視頻最好是橫向長方形，外觀更好看一些。

④：文字描述一定要相符，推薦量會更高。

視頻怎么處理、怎么添加logo和聯(lián)系方式，建議百度教程。

推薦兩個軟件：愛剪輯和快剪輯。

這個很好操作，說白了就是蹭熱度。

在發(fā)布動態(tài)時，下面有這樣的標(biāo)簽：

點(diǎn)擊“添加話題標(biāo)簽”：

這個標(biāo)簽，建議是產(chǎn)品熱門關(guān)鍵詞。

蹭熱門詞的熱度。推薦幾率高，展示量高。

在發(fā)布圖文、視頻時，都在最前面添加上標(biāo)簽。

不知現(xiàn)在還有外貿(mào)公司沒建立領(lǐng)英的公司主頁和產(chǎn)品專區(qū)的嗎？

開通過程如下：

在領(lǐng)英主頁右側(cè)，點(diǎn)擊“更多”，最下方“創(chuàng)建公司主頁+”：

點(diǎn)擊，然后可以看到，公司主頁和產(chǎn)品專區(qū)都在這里創(chuàng)建，趕緊創(chuàng)建起來：

個人賬號、公司賬號、產(chǎn)品賬號，一起發(fā)布動態(tài)，同步擴(kuò)大宣傳。

領(lǐng)英是商務(wù)專用，大多數(shù)國外大小規(guī)模的公司，幾乎都創(chuàng)立了領(lǐng)英主頁。

更有很大部分公司建立了產(chǎn)品專區(qū)，用于宣傳自己的品牌、規(guī)模，發(fā)展業(yè)務(wù)。

所以，外貿(mào)公司最好也建立，并且建議充分利用起來。

發(fā)布任何動態(tài)時，同步發(fā)布到公司主頁和產(chǎn)品專區(qū)，充實(shí)起來，保持活躍度。

公司簡介、主圖，也都設(shè)置好。

久而久之，這就是你的另一個免費(fèi)網(wǎng)站，排名還不錯。

甚至，對于新公司來說，有時候領(lǐng)英主頁的排名比你的網(wǎng)站還要高。

因?yàn)楣雀鑼︻I(lǐng)英的收錄高。

首先，在領(lǐng)英上搜一下你的產(chǎn)品相關(guān)群組，并且申請加入群組。

具體流程如下：

先把界面語言改成英文。

然后回到搜索頁面，輸入產(chǎn)品，在“更多”里面，選擇“group”：

多搜幾個，人員多的都申請加入:

然后，每天在群組里同步更新動態(tài)，別忘了加上話題“＃群組名“，會增加曝光量。

群組的另一個大用途是，搜索潛在客戶。

群組里當(dāng)然是做這個產(chǎn)品的客戶，最直接的客戶，趕緊添加為好友！

在發(fā)布動態(tài)的地方，點(diǎn)擊“寫文章”：

文章的好處在于，更全面地展示產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)、優(yōu)勢等。

當(dāng)你的粉絲足夠多，也就是關(guān)注你的人足夠多，比如幾百個。

那么你的文章會有一定的閱讀量，不需要多，幾十個就有可能帶來詢盤。

再加上你的好友也會閱讀。

可以一周更新一兩篇文章。

如果你的資料很全，這樣的文章寫起來其實(shí)很快，十幾分鐘就能寫一篇，因?yàn)橹恍枰獜?fù)制+排版你現(xiàn)有的產(chǎn)品資料即可。

文章內(nèi)容可以是：

1）公司優(yōu)勢、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品介紹、最新進(jìn)展、團(tuán)隊活動，等等。

2）郵件展示給客戶的，都可以寫出來。

3）展示在網(wǎng)站上的新聞、動態(tài)，同步更新到領(lǐng)英上，花不了幾分鐘。

添加領(lǐng)英上的客戶為好友時，怎樣寫更合適?

有兩種不同方式，不同效果：

1. 簡單寫一句能否加好友或者不寫。

2. 認(rèn)真介紹公司和產(chǎn)品優(yōu)勢，精簡但突出重點(diǎn)。

選擇方式1，可能是覺得直接推銷，那么客戶可能直接忽略，不會同意。覺得簡單一點(diǎn)通過率比較高。

這樣也行，可能通過率真的偏高一點(diǎn)吧。

只是，質(zhì)量不如方式2.

我一直用方式2，有兩個關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 在添加好友的申請里，簡明扼要地列明產(chǎn)品最關(guān)鍵的優(yōu)勢：

Hi Mr. , I saw you supply the xxx. We want to recommend “xxx", a new type of xxx to replace traditional xxx, can xxxxxx, etc. Would you love to try?

優(yōu)勢一定要關(guān)鍵、明顯，最拿手、最吸引客戶的優(yōu)勢。

不要寫你的公司占地多廣、員工多少、價格多么低、質(zhì)量多么好、多少年經(jīng)驗(yàn)，等等。

這種爛大街的廣告語，客戶每天看郵件都看煩了，根本吸引不到他。

都是一個領(lǐng)域的，一定要寫出來你產(chǎn)品的關(guān)鍵優(yōu)點(diǎn)。

比如，獨(dú)一無二的性能、參數(shù)、技術(shù)等。

2. 針對每個客戶，要有不同的申請模板。

比如，客戶A的產(chǎn)品缺乏某性能，若你正好可以滿足，那么在添加好友時，這樣的優(yōu)勢一定要列出來。

這樣就對應(yīng)了我之前提到過的開發(fā)模式，精準(zhǔn)開發(fā)，而不是廣撒網(wǎng)。

要求對客戶的網(wǎng)站要有起碼的了解，做什么產(chǎn)品的？規(guī)模如何？負(fù)責(zé)人是誰？等等。

總而言之，方式2 的添加好友方法，就是一封簡短的開發(fā)信，字母位數(shù)≤300.

相對于方式1 ，方式2 的優(yōu)點(diǎn)是：

通過好友的客戶，絕大部分是對你的產(chǎn)品有興趣的客戶，否則看到了你的開發(fā)信類型的添加好友申請，會直接忽視。

這就大大提高了可開發(fā)性，一旦通過了好友申請那就趕緊在線聊聊吧。

并且，一旦好友達(dá)到了500+，你真的會經(jīng)常收到詢盤和回復(fù)，一周幾個，還都是些優(yōu)質(zhì)客戶。

當(dāng)然，這么幾個，比不上花錢砸來的優(yōu)質(zhì)客戶多。所以，外貿(mào)土豪們不要看了。

但是有人提出疑問了：

這樣的通過率很低，很低，見效不是太慢了嗎？

兩個方法：提高內(nèi)容的吸引力+精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。

前者：很好理解，根據(jù)上面兩點(diǎn)，好好優(yōu)化內(nèi)容。

后者：精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。

也就是說，首先，一定得是你的目標(biāo)客戶，而不是無論是否做你這個產(chǎn)品的客戶，批量添加一堆。

其次，那些人力資源、叉車工什么的，就不要加為好友了，他們沒有決策權(quán)，也沒有興趣開發(fā)新產(chǎn)品。

找到目標(biāo)客戶，并且找到負(fù)責(zé)人，加上優(yōu)質(zhì)申請內(nèi)容，那么一旦加你為好友，這個客戶就是你的精準(zhǔn)潛在客戶。

所以，方式1 or 方式2，選擇在于你，截然不同的開發(fā)思路。

這個和選擇是廣撒網(wǎng)，還是精準(zhǔn)開發(fā)，是一樣的道理。

就分享到這里了。

如果你的外貿(mào)工作，因?yàn)槲业奈恼露辛诵碌奶嵘浀没貋矸窒磉@個好消息給我~~

歡迎留言，我會及時回復(fù)的。

最后，預(yù)祝想做外貿(mào)的你，以最快的速度拿下你的外貿(mào)第一桶金！

Hi，我是小G。

一個愛碼字的外貿(mào)人。

【為何我的眼中常含淚水？因?yàn)槲覍ν赓Q(mào)愛得深沉】

我的文章，都是親歷，

若你喜歡，可加關(guān)注，

讓我們一起馳騁在外貿(mào)江湖~

聽說關(guān)注我的都減肥成功了，變帥了，變美了......

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